隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來(lái)越好，人們的生活水平也逐漸提高，家家戶(hù)戶(hù)出行都會(huì)用到車(chē)。因此，車(chē)的購(gòu)買(mǎi)率也提高了。目前我國(guó)汽車(chē)擁有量達(dá)到了4億，很多人都購(gòu)買(mǎi)了車(chē)。

人們購(gòu)車(chē)的時(shí)候一般有兩種選擇，全款購(gòu)車(chē)和貸款購(gòu)車(chē)。然而在經(jīng)濟(jì)條件越來(lái)越好的今天，4S店卻越來(lái)越建議人們貸款購(gòu)車(chē)，寧可不收利息，這是為什么？算筆賬你就明白了。

貸款買(mǎi)車(chē)

貸款買(mǎi)車(chē)是現(xiàn)在人們買(mǎi)車(chē)多用的方式，即便有人想要全款購(gòu)車(chē)，也會(huì)在銷(xiāo)售人員的勸說(shuō)下選擇貸款購(gòu)車(chē)。

為什么車(chē)行寧愿讓顧客0利息貸款購(gòu)車(chē)，也不愿意他們?nèi)钯?gòu)車(chē)？

貸款購(gòu)車(chē)一般只需要先支付一定比例的費(fèi)用就可以把車(chē)開(kāi)回家，剩余的費(fèi)用則為貸款分期支付。

4S店是沒(méi)有資格放貸款的，故而與顧客簽署貸款協(xié)議的機(jī)構(gòu)是銀行。

這樣就有了新的疑問(wèn)，銀行貸款怎么可能不收取利息？其實(shí)并非是銀行不收取利息，而是顧客已經(jīng)提前支付了所有利息。

貸款購(gòu)車(chē)前需要向4S店支付手續(xù)費(fèi)，這筆手續(xù)費(fèi)就包含了未來(lái)分期這段時(shí)間里顧客需要支付的利息。4S店為銀行帶來(lái)一個(gè)客戶(hù)，會(huì)收到銀行的抽成，還會(huì)讓顧客覺(jué)得占了便宜。

如今汽車(chē)行業(yè)的利潤(rùn)幾乎是透明的了，對(duì)于比較老的車(chē)型，全款幾乎沒(méi)有利潤(rùn)可言。然而汽車(chē)市場(chǎng)越來(lái)越大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。

4S店也爭(zhēng)相推出活動(dòng)，尤其以0利息貸款購(gòu)車(chē)最盛。

在貸款購(gòu)車(chē)的時(shí)候，一些4S店還會(huì)限制車(chē)型，捆綁保險(xiǎn)服務(wù)，以此來(lái)提高盈利。對(duì)4S店來(lái)說(shuō)當(dāng)然是利潤(rùn)越高越好，那么對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，是全款購(gòu)車(chē)實(shí)惠還是貸款購(gòu)車(chē)更實(shí)惠？

全款或貸款如何選擇？

嚴(yán)格意義上來(lái)講，兩種方式各有優(yōu)勢(shì)。全款購(gòu)車(chē)一次付清，只需要買(mǎi)好車(chē)險(xiǎn)上好牌照，車(chē)就屬于自己了，不需要擔(dān)心后續(xù)費(fèi)用問(wèn)題，而且落地價(jià)格要比貸款購(gòu)車(chē)便宜不少。

貸款購(gòu)車(chē)付款期限更長(zhǎng)，對(duì)于經(jīng)濟(jì)不夠?qū)捲５娜藖?lái)說(shuō)分期很有必要。可以減輕當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)壓力，又能擁有便捷的交通工具。

但由于是貸款購(gòu)車(chē)，后續(xù)必須按時(shí)繳費(fèi)，不然車(chē)輛仍有被收回的可能。

同一款車(chē)，全款落地價(jià)在30萬(wàn)，貸款落地可能需要33萬(wàn)。費(fèi)用高出不少，但是貸款購(gòu)車(chē)在后期支付過(guò)程中更輕松一些。

不過(guò)貸款買(mǎi)車(chē)需要注意的是，貸款一定要在自己的償還能力之內(nèi)，不能及時(shí)償還會(huì)影響自己的信譽(yù)，還會(huì)給生活中的其他事情帶來(lái)一些麻煩。

全款購(gòu)車(chē)和貸款購(gòu)車(chē)該如何選擇？據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年我國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)貸款購(gòu)車(chē)比例已經(jīng)達(dá)到了54.6%。由此可見(jiàn)，更多民眾選擇的是貸款買(mǎi)車(chē)。

其實(shí)，購(gòu)車(chē)時(shí)按需選擇就好，如果當(dāng)下條件貸款購(gòu)車(chē)更適合就選貸款，全款購(gòu)車(chē)更滿(mǎn)意就選全款。

切記一定要在自己可負(fù)擔(dān)范圍之內(nèi)，做好選擇就是省錢(qián)的方式。

4S店怎樣銷(xiāo)售利潤(rùn)更高？

顧客購(gòu)車(chē)可以隨心選擇，而4S店卻不隨心銷(xiāo)售。

很多汽車(chē)銷(xiāo)售更希望顧客可以貸款購(gòu)車(chē)，更有甚者店里直接規(guī)定銷(xiāo)售不許全款售車(chē)，全款訂單將會(huì)罰款。為什么會(huì)這樣呢？

這就與4S店的利潤(rùn)構(gòu)成有關(guān)了，一輛汽車(chē)的落地價(jià)包括保險(xiǎn)、購(gòu)置稅等費(fèi)用，而這些服務(wù)都是由4S店與其他公司合作提供的。在每一單達(dá)成時(shí)，4S店都可以從中抽取提成。

4S店全款售出一臺(tái)車(chē)，銷(xiāo)售者可以得到5%的抽成。而貸款售出一臺(tái)車(chē)，顧客只需先支付20%~30%的費(fèi)用，銷(xiāo)售者可以得到全款一半的提成。

除了售車(chē)提成之外，銷(xiāo)售者給銀行帶來(lái)了一個(gè)客戶(hù)，銀行會(huì)給予其3%的提成。同時(shí)，銷(xiāo)售者也給保險(xiǎn)公司帶來(lái)了一個(gè)顧客，一般保險(xiǎn)費(fèi)用是保險(xiǎn)公司與4S店銷(xiāo)售員平分的。

綜上，4S店貸款售出一臺(tái)車(chē)的利潤(rùn)要高于全款售車(chē)得到的利潤(rùn)。因此，4S店大多更提倡貸款買(mǎi)車(chē)，甚至在有些店里只要提到全款買(mǎi)車(chē)，銷(xiāo)售立刻就失去了興趣。

或許很多人會(huì)疑惑，為什么4S店會(huì)希望顧客貸款買(mǎi)車(chē)，甚至即便顧客有全款購(gòu)車(chē)的能力也會(huì)竭力勸說(shuō)顧客貸款買(mǎi)車(chē)。

歸根到底4S店是傾向盈利的，勸顧客貸款買(mǎi)車(chē)也是為了利潤(rùn)考慮。

顧客貸款買(mǎi)車(chē)，4S店不僅能收獲原有的購(gòu)車(chē)?yán)麧?rùn)，還會(huì)獲得來(lái)自銀行或者金融機(jī)構(gòu)的服務(wù)費(fèi)。在當(dāng)下汽車(chē)行業(yè)利潤(rùn)透明的情況下，貸款買(mǎi)車(chē)更是盈利的重要途徑了。

貸款買(mǎi)車(chē)又或者全款買(mǎi)車(chē)，按需選擇就好。對(duì)此大家有什么看法呢？歡迎在評(píng)論區(qū)討論。