十幾年前的車販子都是找不到正經(jīng)工作的人才干的，這個(gè)行業(yè)屬于社會(huì)的最底層。這些車販子普遍文化水平不高，家庭條件也不好，之前又沒有什么資金積累，那么他們是如何弄到幾百萬甚至上千萬來收車的呢？

現(xiàn)在規(guī)模小點(diǎn)的車販子資金也要500萬起步，稍微做大一點(diǎn)啟動(dòng)資金要一兩千萬。車販子收車要用現(xiàn)金、存放車的場(chǎng)地要租金、庫存車要占用資金、有的人買車還要分期付款。在這里我給大家講一下，這些車販子大量的資金是怎么來的。

1.自有資金

這樣的車販子一般從事二手車行業(yè)干的時(shí)間比較長(zhǎng)，2012年以前投資回報(bào)能達(dá)到100%，也就是說你第一年投資100萬用于收車，到年底可以賺回100萬，第2年變400萬，第3年變800萬，以此類推。第1批從事二手車行業(yè)的人，他們抓住了行業(yè)的紅利期，原始資金積累多一些。

2.新入行的車商，有一些人是純純的富二代

有些年輕人喜歡玩車，家庭富有，老爸給個(gè)千八百萬的讓他去玩一下。這些富二代過著衣食無憂的生活，整天在家里玩無所事事。父親一想在家玩總歸不是個(gè)辦法，孩子喜歡玩車，二手車又虧不了多少錢，于是父親就給他一些錢，讓孩子去開個(gè)二手車行歷練一下。

3.去銀行融資貸款

一般開的車行自有車輛價(jià)值達(dá)到300萬左右，你去銀行可以申請(qǐng)到700萬元的貸款。這樣你的整個(gè)車行資金就達(dá)到1,000萬，銀行貸款的利息在8厘左右。

4.靠人際關(guān)系拼人品

你對(duì)待別人怎樣，別人就會(huì)怎樣對(duì)待你，好的人際關(guān)系，在你需要用錢的時(shí)候就體現(xiàn)出來了。從事二手車收購(gòu)的一小部分人，他們的生意做得非常成功，在購(gòu)車者的用戶群體中，在親戚朋友、左鄰右舍、同學(xué)中他的人緣非常好，值得信賴。

在他們創(chuàng)業(yè)初期啟動(dòng)的資金全部是借來的，一般會(huì)支付一分利息，被借錢的這些人一想利息比銀行高，借錢的這位朋友也值得信任，于是大家就把錢借給他們了，只要你做人踏實(shí)、靠譜誠(chéng)信，借出幾百萬經(jīng)營(yíng)一家車行不是問題。

5.背后有大老板投資

最近這幾年傳統(tǒng)行業(yè)生意不好做，手里有資金的老板紛紛尋找投資渠道，考慮來考慮去投資其他渠道有風(fēng)險(xiǎn)，一般他們會(huì)找一家規(guī)模不錯(cuò)的車行說：我給你投資錢，但是售出一臺(tái)車的利潤(rùn)我們四六分賬或者五五分賬。

為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，投資方需要車行把所有的車都過戶到投資方的名下，只要一年能有10%左右的收益，很多做傳統(tǒng)行業(yè)的老板是愿意干的。二手車販子的資金來源就是以上這5系?，F(xiàn)在這一行只要你的車能周轉(zhuǎn)得動(dòng)，資金是不缺的。

車販子是如何收車的？

大家知不知道為什么車販子不管什么型號(hào)的車，他們都知道該值多少錢，難道是他們把收車的信息全部裝在腦子里嗎？當(dāng)然不是，是因?yàn)樗麄兪哲囉腥蠓▽殹?/p>

1.想知道某臺(tái)車的具體信息用“汽修寶”掃描擋風(fēng)玻璃下面的車架號(hào)，就會(huì)給出這輛車的詳細(xì)信息。包括具體生產(chǎn)日期、配置、愛出什么毛病等情況一目了然。

2.想查一臺(tái)車的維修出險(xiǎn)記錄，車販子一般喜歡用“查博士”，同樣輸入一臺(tái)車的車架號(hào)，它會(huì)給出這臺(tái)車的維修保養(yǎng)記錄、出險(xiǎn)記錄。包括這臺(tái)車從出廠到現(xiàn)在經(jīng)歷何種不幸，你都能一目了然清楚明白。

3.想知道一臺(tái)車現(xiàn)在還值多少錢？用“車300”，這也是車販子收車最常用的軟件。咱們輸入這輛車的年款、配置、上牌時(shí)間和行駛公里數(shù)，就會(huì)給你報(bào)出車商收購(gòu)價(jià)、個(gè)人交易價(jià)和車商零售價(jià)供參考。

二手車的銷售套路有哪些？

1.水泡車經(jīng)過精洗當(dāng)成精品車賣

每年全國(guó)各地都會(huì)有許多地方發(fā)生暫時(shí)性的洪澇災(zāi)害，比如2013年的寧波強(qiáng)降雨，去年的鄭州水災(zāi)。這些水災(zāi)造成嚴(yán)重的城市內(nèi)澇，放在地下車庫里的一些車輛沒有及時(shí)開出被洪水淹沒成為泡水車。

待洪水退去，一些奔馳寶馬，被一些二手車商以一兩萬元的價(jià)格買走，一些售價(jià)一二十萬元的國(guó)產(chǎn)車只需要幾千元。這些車被二手車商修收走以后通過里里外外的精洗，被當(dāng)成精品車賣。

2.事故車經(jīng)過焊接拼裝，當(dāng)好車賣

中國(guó)每年發(fā)生交通事故約20萬起，造成大量人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失。一些豪車被撞得面目全非，直接報(bào)廢。二手車商會(huì)通過渠道，把這些報(bào)廢豪車買回來，通過切割、焊接、拼裝、噴漆，兩輛車或者多輛車拼裝成一輛車，最后這些事故車被當(dāng)成偽豪車出售，欺騙消費(fèi)者。

3.營(yíng)運(yùn)的出租車報(bào)廢，被當(dāng)作非營(yíng)運(yùn)車輛賣

在二手車市場(chǎng)有一些車是原版原漆的，外表很新。實(shí)際上這些車輛已經(jīng)報(bào)廢了，這些車輛都是營(yíng)運(yùn)車輛。國(guó)家規(guī)定小型和中型教練載客汽車行駛50萬千米,大型教練載客汽車行駛60萬千米，公交客運(yùn)汽車行駛40萬千米，出于安全因素考慮要強(qiáng)制報(bào)廢。

但是一些二手車商，會(huì)把營(yíng)運(yùn)車輛通過調(diào)表減少實(shí)際行駛公里數(shù)，把這些車進(jìn)行適當(dāng)?shù)男迯?fù)，當(dāng)成非營(yíng)運(yùn)車輛進(jìn)行銷售。消費(fèi)者一旦買到這樣的車，無法正常上路行駛。

4.行駛里程十幾萬公里到幾十萬公里的車，被調(diào)表當(dāng)作好車賣。

在二手車市場(chǎng)內(nèi)，車輛調(diào)表已經(jīng)是眾所周知的事情。所謂調(diào)表就是把車輛的實(shí)際行駛里程，通過手段調(diào)少。比如為一輛行駛30萬公里的車被調(diào)成10萬公里，證明這輛車的發(fā)動(dòng)機(jī)并沒有出多少力，價(jià)格能賣得高。

5.抵押車被當(dāng)作合法車輛賣

所謂的抵押車是車主不愿或無力償還金融公司款項(xiàng)，且不配合過戶，由金融公司來合法進(jìn)行債權(quán)轉(zhuǎn)移進(jìn)行的抵押車輛。二手車商收購(gòu)的抵押車，由于不能過戶，會(huì)在車輛隱蔽的地方裝很多GPS。

二手車商會(huì)把抵押車以極低的價(jià)格賣出，買車的人以為撿了個(gè)大便宜，把車開回家。最后二手車商通過安裝在車上的GPS，找到車輛存放的地方，然后用抵押車的備用鑰匙打開車門偷偷把車開走。

6.網(wǎng)上發(fā)布二手豪車信息，價(jià)格低廉誘騙貪圖小便宜的人上鉤

瀏覽賣二手車APP，經(jīng)常能看見僅有幾年的二手豪車，售價(jià)只有幾萬元。當(dāng)年這些豪車落地價(jià)少則幾十萬多則上百萬，僅僅幾年以后為什么會(huì)以這么便宜的價(jià)格出售呢？

天上不會(huì)掉餡餅，這是二手車商的銷售套路。一些想撿便宜裝大款的人，會(huì)和發(fā)布車輛售賣信息的人聯(lián)系。結(jié)果被騙子的三寸之舌，哄得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，信以為真遠(yuǎn)赴外地買車。

等買車的人到達(dá)目的地，騙子會(huì)派人把買車的人接到偏僻的地方，通過威逼、利誘和恐嚇，讓買車的人交幾萬塊錢定金才能看車。買車的人為了人身安全只能乖乖交錢，最后看到的車需要幾十萬才能買到。如果買車的人反悔是拿不到定金的。

買二手車注意事項(xiàng)？

現(xiàn)在新車貶值太快，很多人會(huì)考慮買臺(tái)二手車，但是二手車對(duì)比新車來說，這里面水很深，現(xiàn)在就教大家怎么選購(gòu)二手車，避免被套路。

1.檢查安全帶的生產(chǎn)日期，如果你看到這輛車的安全帶生產(chǎn)日期晚于車輛的生產(chǎn)日期，那么這輛車的安全帶是換過的，還臺(tái)車很有可能出過大事故。

2.檢查車輛座椅滑軌，如果車輛滑軌上有生銹的痕跡，那么這臺(tái)車極有可能是水泡車，沒有購(gòu)買的價(jià)值。

3.檢查大梁，打開機(jī)蓋查看大梁有無焊接或者噴漆的痕跡，如果有那么這臺(tái)車就出過大事故。

4.檢查尾氣，上車以后啟動(dòng)車輛，掛到空擋，油門踩到3000轉(zhuǎn)以上，這時(shí)下車看排氣管有沒有冒藍(lán)煙，進(jìn)行這項(xiàng)操作需要兩個(gè)人，如果車輛冒藍(lán)煙，說明這輛車燒機(jī)油不值得購(gòu)買。

5.不要相信網(wǎng)上的低價(jià)售車信息，車商都撿不到便宜，何況你個(gè)買車小白呢。網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代是沒有漏可以撿的，低價(jià)售車信息都是釣魚信息。如果你買車圖便宜，撿漏多半會(huì)買到問題車，得不償失。

其次不要找認(rèn)識(shí)的修理廠或者是車商朋友幫你把關(guān)，多數(shù)的問題車都是通過中介賣出去的。當(dāng)你買車的時(shí)候肯定不會(huì)相信老板，只會(huì)相信幫你把關(guān)的朋友，實(shí)際上這中間有個(gè)潛規(guī)則叫作中介。

幫你把關(guān)的朋友拿了賣車?yán)习宓腻X，你說他能幫著誰說話？中介有很多要求，如果達(dá)不到要求，立馬就會(huì)把客戶帶走。

6.買二手車不想被坑，選擇正規(guī)的門店或者市場(chǎng)，最好是規(guī)模大口碑好的店。但是大店有一個(gè)特點(diǎn)就是車價(jià)貴難還價(jià)。但是所售的車質(zhì)量有保證，所謂一分價(jià)錢一分貨。

7.不會(huì)看車況，可以找第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)出具檢測(cè)報(bào)告?？梢栽诰W(wǎng)上直接預(yù)約，說實(shí)話檢測(cè)的人還是專業(yè)負(fù)責(zé)的，但是這個(gè)檢測(cè)環(huán)節(jié)最好你在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，不要讓檢測(cè)師與老板單獨(dú)對(duì)話。

8.簽合同的時(shí)候直接在合同的備注里面讓車商寫上：

①.甲方保證此車無事故、無水泡、無火燒。

②.甲方保證此車骨架無損傷，車身覆蓋件無更換，此車有幾處原漆，有幾處后噴漆也要寫清楚。

③.甲方保證此車公里數(shù)真實(shí)有效，保證此車為非調(diào)表車輛。

④.甲方保證此車輛變速箱無拆卸、無公換、無大修，并且保證發(fā)動(dòng)機(jī)一年質(zhì)保3萬公里。

⑤.甲方保證此車來源正當(dāng)，手續(xù)真實(shí)有效。無盜搶、無經(jīng)濟(jì)糾紛、無違章保，保證此車能正常過戶、年審和購(gòu)買保險(xiǎn)。

⑥.如果車況不符，可申請(qǐng)全款退車，并且退一賠三。

現(xiàn)在很多車販子的車都不是自己收來的，有錢大家賺資源共享的。有時(shí)候你買的車幾個(gè)二手車販子都賺錢。所以要想買到車況好的車，省錢最好找想賣車的私家車車主。

現(xiàn)在二手車販又出了新的經(jīng)營(yíng)策略，員工股份制：誰收的車誰出錢、誰賺利潤(rùn)，老板抽點(diǎn)。不想出錢的老板出錢，員工抽點(diǎn)。員工也可以跟老板借資，老板收員工很薄的利息。

一臺(tái)車收回來，放出去利潤(rùn)最少不低于8千，除非不是熱銷車型。我一朋友的車行現(xiàn)在就是這樣做的。做二手車最主要就是有錢、有膽，具備這兩樣基本就可以掙錢了。