汽車貸款，本質(zhì)上人家是公司，要盈利的。上來一句首付幾成，沒利息，或者沒手續(xù)費(fèi)，咱就真能信么？他們終究是要盈利的。內(nèi)容估計得挺長，寫的也肯定不見得有多客觀，我就是把我知道的說說，不知道的，或者這幾年有變化，我也答不出來，畢竟我也不做銷售顧問好幾年了，現(xiàn)在說白了就是汽車專業(yè)畢業(yè)的，加上干了一段時間的銷售顧問的車主。

一個銷售顧問在談成一單都有以下幾部分收入，銷售提成，保險提成，貸款返點，精品銷售提成，另外給客戶介紹個代辦手續(xù)的，可能有返點，可能是盒煙之類的。我昨天說銷售砍價，說的是極端例子，全款提車，不要精品直接優(yōu)惠現(xiàn)金，并且不在4S店辦理保險，也沒貸款。

我作為銷售顧問，遇到這種車主分兩種情況，第一車主人很好，聊天沒讓我感覺不舒服，那我有啥建議知無不言言無不盡。第二種，說話很狂，沒錯這種客戶類型里很容易出這種。花了最少的錢，得到最大的利益，然后感覺銷售顧問啥也不是。都是人，將心比心換位思考下。基本上就明白那種心情了。

車型的提成是不一樣的，好賣的熱銷款提成很低，曾經(jīng)遇到的領(lǐng)導(dǎo)，原話是，這車邊上栓條狗，只要狗能遞個材料都能賣。而相對不走量的車型提成會高，貴的車提成也高，而試乘試駕車賣出去，有額外的獎金，問題車同理。

最掙錢的前幾年反而是精品，大哥在我這買了輛捷達(dá)，我掙了40塊提成，我跟車主交流過程中他感覺我不錯，在我們店買了8000多的精品，我提了2000。當(dāng)然這種事鳳毛麟角，并且他知道是怎么回事，他們公司能報銷。

這兩塊堵死了，剩下的就是貸款購車了，這也就是為啥銷售顧問推薦貸款購車，并且有些優(yōu)惠針對貸款車，全款優(yōu)惠不了那么多，因為貸款涉及到一定要上保險，所以這倆我一起說。

開頭說了貸款不是扶貧，人家是要掙錢的，一般不要手續(xù)費(fèi)的，會收利息；反過來一樣，沒利息的會有手續(xù)費(fèi)；0手續(xù)費(fèi)0利息的會從別的地方掙回來，錢還是那些錢，看打什么噱頭收過來就是了，一般無息很受歡迎，而且手續(xù)費(fèi)收的比利息高。貸款很多時候走的是4S店的水，說深了怕說很長也未必說的明白，基本套路就這樣了。

汽車貸款大概做個分類，廠家金融貸款，合作銀行，還有就是貸款公司的。這里面最坑的是貸款公司手續(xù)費(fèi)或者利息高不說，會要求你交保證金（基本上要不回來）有的還要你抵押綠本。這種貸款公司，前些年有些4S店還有，不過這兩年怎么也不該有了，畢竟品牌要臉，這玩意太黑了。這種貸款公司汽貿(mào)城比較多。保證金，抵押率本，加上高額GPS安裝費(fèi)啥的，再算上利息或者手續(xù)費(fèi)，您還是多留意吧。

很多品牌有自己的廠家金融貸款，這個是我個人角度最推薦的，低息，靠譜，風(fēng)險低，省錢，不會被坑。上汽，一汽，長安，廣汽，東北日產(chǎn)，寶馬啥的都有。我自己是雪佛蘭車主，當(dāng)時全款買的，不過談價的時候，我讓銷售給我介紹了一下，還不錯。

銀行貸款就不過多介紹了，將你要購買的車作抵押，向銀行申請大額貸款，自己承擔(dān)利息。兩者之間，套路也差不多。

下面敲黑板劃重點，考試必考的來了，貸款買車的時候一定問清了貸款利率，利息，和你要貸款的金額，有手續(xù)費(fèi)的，讓銷售給力列出來，再根據(jù)利率算算，這賬就明白了。網(wǎng)上有不少說貸款買車優(yōu)惠比全款大，就是必須要去薅羊毛的言論，理智點，咱自己算算賬。

貸款這還有兩個要說的，第一個不嫌麻煩可以嘗試馬爸爸那個用芝麻信用的貸，我是沒整明白；第二個用自己信用卡直接貸的，消費(fèi)這塊，我從不預(yù)支消費(fèi)，這個我也不懂，不過是可以這么做的，雖然銷售顧問不太高興，可能會說這樣貸不了，

另外，很多錢在4S店是還有一個套路，仗著質(zhì)保期間保養(yǎng)必須在4S店做，貸款也一樣，有些品牌質(zhì)保兩年六萬公里，但是假如您貸款做了三年的，那貸款期間必須在4S店保養(yǎng)，這里有個操作，以前用保證金置換成保養(yǎng)套餐，您見不到現(xiàn)錢。

而且售后套路多，我一直在科普一件事，現(xiàn)在的車基本都是電子節(jié)氣門，這東西技術(shù)革新了，根本不用經(jīng)常洗。但是4S店閑著沒事給您洗一下，這錢就這么花了。沒費(fèi)多少功夫，一頭拆個卡扣一頭擰下來幾個螺絲，用清洗劑噴噴就完事了，正常節(jié)氣門積碳嚴(yán)重需要 用電腦做匹配，但是ECU本來就有自學(xué)功能，節(jié)氣門積碳不嚴(yán)重，ECU自己十幾秒就匹配好了，剩下都是做樣子，您看了專業(yè)，人家收錢。

現(xiàn)在聊聊保險，貸款車在4S店保險這也是一定的。4S店會指定保險公司，給您來個特細(xì)致的“全?！蹦５捻椖扛诒ｋU公司的比可就多多了。最簡單的一個，貸款車有個全車盜搶險。簡單來說咱一般自己保個所謂的全險基本上四五千，4S店五千到七千吧。想換家保險公司？或者減少保項？親，等您還完貸款再說哦。

到這是4S店和銷售的共同利益，再聊點別的，貸款車我現(xiàn)在不知道會不會還是4S店給您上牌，這里有油水，收您幾百到幾千都不一定。這部分4S店行為銷售沒啥提成，不過有的時候店里管的不嚴(yán)，銷售會自己聯(lián)系活。

另外有時候4S店會把商品車的材料抵押給銀行，運(yùn)轉(zhuǎn)一下，這種情況提車就比較慢，有時候您看了有現(xiàn)車，但是就得等?；蛘吆贤灹?，但是手續(xù)下不來。

貸款車這塊有些銷售是會賣試駕車，問題車的，畢竟有保險，膽子大。我曾經(jīng)一個師傅就很喜歡這么玩，心里也沒啥太大負(fù)擔(dān)。我之前內(nèi)容里說過一次院子里停的商品車被以貨車撞傷了十七八輛，修好了，基本都是走的貸款。跟著她干這活，得到了兩盒芙蓉王，我一周睡覺都不踏實。

一直說提車前一定要做好檢查就在這，之前說有對車專業(yè)的朋友買車就一定要帶著，如果沒有，帶著漆膜儀，下個測抖APP也不算過分，總之一切以選車時最大化避免問題車輛為主。

感覺還是有很多東西忘了說，查遺補(bǔ)漏吧。一時想不起來了。