#個(gè)人買車時(shí)做的攻略，實(shí)操性比較強(qiáng)，希望能幫助到準(zhǔn)備買車的人#

全款購車

1.裸車價(jià)（官方指導(dǎo)價(jià)減去現(xiàn)金優(yōu)惠）+購置稅（車輛發(fā)票價(jià)除以11.3就是購置稅）+保險(xiǎn)費(fèi)（交強(qiáng)險(xiǎn)、車船稅、車損險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)200萬足以）+上牌費(fèi)（自己辦160元，代理辦牌500足以）。

2.購置稅計(jì)算方式：用裸車優(yōu)惠之后的價(jià)格計(jì)算購置稅（裸車價(jià)*0.0855，例如談好裸車價(jià)10*0.0855=8550元。

），切記不要低開發(fā)票（車主能省幾百塊，而4S店則可省幾千元），因?yàn)檐囋诒ｋU(xiǎn)理賠的時(shí)候會(huì)按照發(fā)票金額來賠付，不能因?yàn)榈烷_發(fā)票省了幾百塊錢而損失后面的理賠費(fèi)用。

3.可自行選擇保險(xiǎn)，不用購買4S店強(qiáng)行要求的保險(xiǎn)。

4.相較于分期購車手續(xù)簡單，少了分期購車中產(chǎn)生的利息或者貸款所需的手續(xù)費(fèi)。

5.缺點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)壓力大，可能不能買到心儀的車型。

分期購車

1.做的是免息貸款的話只需在首付的基礎(chǔ)上包含如下：

（1）選擇貸款要選擇首付比例在30%-80%（建議付80%或者更高）以上并且還款周期越短越好。

貸款手續(xù)費(fèi)（例10萬的車收3000元左右），主要賺取手續(xù)費(fèi)。

（2）保險(xiǎn)費(fèi)：新車先買全險(xiǎn)。第二年沒必要買全險(xiǎn)，因?yàn)槿U(xiǎn)中有一些是沒用的，只需購買（交強(qiáng)險(xiǎn)、車船稅、車損險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)200萬），保險(xiǎn)價(jià)格要以實(shí)際發(fā)票價(jià)格為主，多退少補(bǔ)，而不是現(xiàn)在銷售報(bào)多少就是多少，4S店主要賺取保險(xiǎn)費(fèi)。

（3）購置稅（裸車價(jià)*0.0855，例如談好裸車價(jià)10*0.0855=8550元）。

（4）代理上牌費(fèi)，可能上牌費(fèi)用比較貴。

（5）要求貸款期間車輛的保養(yǎng)和維修必須在4S店完成，而這個(gè)費(fèi)用也是很高的，貸款還清期間買保險(xiǎn)沒有折扣，賺取保養(yǎng)和維修的錢。

（6）如果不是免息，貸款買車都是等額本息，前期還款還的大多是利息，等貸幾個(gè)月想提前還款會(huì)發(fā)現(xiàn)利息你已經(jīng)還完了，就等著還本金了，很不劃算。注意咨詢一下提前還款有沒有違約金，提前還款有3%-5%的違約金。

（7）貸款選擇銀行可以免抵押，金融的一般有貼息或者免息但是還完貸款才能拿回綠本，車子才屬于你，才能進(jìn)行買賣（建議選擇免息）。

（8）貸款買車一定要寫自己的名字不能落在4S店和金融機(jī)構(gòu)名下，否則解除抵押還需要更名，這樣車子就成二手車了。

（9）對(duì)比還款總額和新車的總價(jià)有沒有過大的差異，或許能發(fā)現(xiàn)貸款購車和全款買車的貓膩，還有計(jì)貸款利息是否與銀行相比高很多，這里也容易出現(xiàn)貓膩，銷售有可能會(huì)多算幾千的利息。

（10）沒有投資經(jīng)驗(yàn)的不建議分期買車，因?yàn)榧词狗制谶€是把錢存在銀行中也拿不到太多利息。

注意：沒有出庫費(fèi)、pda檢測費(fèi)、續(xù)保押金、GPS費(fèi)、金融服務(wù)費(fèi)等等（免息的時(shí)候可能4S店會(huì)收金融服務(wù)費(fèi)）。

2.如果不免息在第一條的基礎(chǔ)上還有利息，大概就是沒有利息有手續(xù)費(fèi)，二者總會(huì)有一個(gè)。

3.問清楚最高付首付付幾成貸款年限最短多久（建議1年），付的越多越好，貸款金額會(huì)少一點(diǎn)，如果有利息貸款錢少相應(yīng)產(chǎn)生利息也少。

4.貸款買車一定要問清楚提前還款是否承擔(dān)違約金和剩余利息。

5.注意防止銷售算錯(cuò)月供或者利息，導(dǎo)致多還。

6.銷售比較推薦貸款一般是有貸款任務(wù)或者貸款對(duì)于銷售自身好處多，所以會(huì)存在銷售就算不簽單也不賣全款車。

如何選

全款購車>免息貸款>貼息貸款

1. 購車最佳時(shí)間：3-4月份清庫存，6-8月份天氣炎熱試駕體驗(yàn)不好,12月份沖業(yè)績。

2. 選定好車型之后要先網(wǎng)上或者打電話多方詢問一下車的價(jià)格，進(jìn)行比對(duì)做到心中有數(shù)，以免不知道車子的價(jià)格不好談價(jià)，容易被銷售帶著走。以朋友在另外一家4S店買過同型號(hào)的車為借口，因?yàn)榕笥亚岸螘r(shí)間買了自己感覺不錯(cuò)也想買一輛，讓他誤以為你知道汽車低價(jià)，然后說如果你這邊便宜我就在這里買了，這樣讓銷售心理有一點(diǎn)壓力。（談判技巧：你的車子優(yōu)惠多少，別人家是優(yōu)惠多少，為什么不一樣，讓銷售找領(lǐng)導(dǎo)談要二級(jí)優(yōu)惠）優(yōu)惠是現(xiàn)金優(yōu)惠還是綜合優(yōu)惠，現(xiàn)金優(yōu)惠直接減錢，綜合優(yōu)惠則是原價(jià)2-3萬大禮包現(xiàn)5000賣出，變相優(yōu)惠一部分錢，這實(shí)屬是坑。

3. 選好想要車的配置：去4S店想好要的配置，不要受銷售的引導(dǎo)，推銷一些不好銷售的或者引導(dǎo)的可能是庫存車。

4. 砍價(jià)：以免除服務(wù)費(fèi)為起點(diǎn)來談或者談價(jià)前先去4S店了解價(jià)格直接優(yōu)惠力度或者懂車帝上查看比人成交價(jià)，網(wǎng)上查看交易價(jià)格及優(yōu)惠力度，慢慢周旋。4S店不喜歡全款，所以談價(jià)格不能以全款為理由讓優(yōu)惠，如果是貸款買車保險(xiǎn)太貴可以向4S店索要返點(diǎn)。