本文轉(zhuǎn)載于國際珠寶網(wǎng)，原文標(biāo)題“注意！珠寶行業(yè)“大變革”勢不可擋？這幾個方向不容忽視！”

一直以來，典當(dāng)行民品典當(dāng)業(yè)務(wù)中，金銀珠寶玉石飾品要占到整個店面民品業(yè)務(wù)產(chǎn)品的60%以上，這主要是歸因于經(jīng)濟生活中，每當(dāng)城鄉(xiāng)居民在財富得到一定積累后，對于金銀珠寶飾品的消費幾乎成了“剛需”，其甚至超過城鄉(xiāng)居民對住房和汽車的消費需求，老潘作為一位在典當(dāng)行業(yè)摸爬滾打近三十年的老典當(dāng)人的經(jīng)驗視角來看，每一代人消費的金銀珠寶玉石飾品，其最終都會因為各種不同的原因而進入包括典當(dāng)在內(nèi)的再流通市場，或是典當(dāng)應(yīng)急融資變現(xiàn)，或是賣舊換新，因此之故，老潘覺得，金銀珠寶飾品行業(yè)的發(fā)展趨勢變化不僅對金銀珠寶飾品典當(dāng)回收價格有影響，對金銀珠寶飾品的絕當(dāng)銷售即二手流通價格也是有著很強的關(guān)聯(lián)性。故而，老潘今天特意轉(zhuǎn)載這篇文章給咱們有興趣有決心做好金銀珠寶飾品典當(dāng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的典當(dāng)同仁，想來，多多少少能給大家些許的啟發(fā)和感悟吧！

上圖：一枚配鑲鉆石的紅寶石戒指

上圖：一枚配鑲鉆石的藍寶石戒指

上圖：一枚配鑲鉆石的祖母綠戒指

上圖：一枚配鑲鉆石的翡翠戒指

全文如下

2023年已經(jīng)過去一半，珠寶行業(yè)在這半年的時間里面可以說煥發(fā)出新的生機，迎來勝利的曙光！國家統(tǒng)計局公布了1-4月份的金銀珠寶零售數(shù)據(jù)，我國社會消費品零售總額149,833億元，同比增長8.5%；限額以上單位金銀珠寶類商品零售總額同比增長18.5%至1,181億元。黃金銷量火爆，春節(jié)到元宵節(jié)期間，我國黃金消費同比增長18.2%。世界黃金協(xié)會最新發(fā)布的《全球黃金需求趨勢報告》顯示，2023年一季度黃金總需求提振至1174噸。一季度我國黃金消費量高達198噸，占據(jù)全球金飾總體消費需求的41.42%。除了黃金之外，珍珠、翡翠也持續(xù)火熱，銷量爆增，價格同步升溫。整體來說，2023年珠寶市場復(fù)蘇回暖，持續(xù)向好。

過去三年，珠寶行業(yè)遭遇三重變革

回顧過去三年，珠寶行業(yè)的發(fā)展，可總結(jié)出以下三點：

2020年，縮減實體規(guī)模，轉(zhuǎn)為線上發(fā)展

2020年疫情突然爆發(fā)，打亂市場經(jīng)濟秩序，實體經(jīng)濟遭受沖擊，線上直播快速興起。珠寶行業(yè)在疫情期間快速互聯(lián)網(wǎng)化。在疫情的沖擊下珠寶行業(yè)縮減實體規(guī)模，不斷思考新冠疫情對行業(yè)影響，快速構(gòu)建珠寶行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)成為主旋律。

2021年，線上線下同步進行

在經(jīng)過2020年的疫情沖擊之后，應(yīng)對措施也基本完善。2021年是精細化運營實現(xiàn)增長的一年，行業(yè)基本適應(yīng)疫情環(huán)境，各行各業(yè)都意識到疫情是一場持久戰(zhàn)，一味的等待和逃避都不是求發(fā)展的最佳解決辦法。隨著線上銷售模式的快速崛起，以肉眼可觀的收益吸引著大批人群趨之若鶩，其中也不乏有些無良商家，為了牟利，以次充好，挑戰(zhàn)著消費者的底線，于是越來越多的人又重新認(rèn)識到線下實體的夯實，保疆的同時也擴土。

2022年，大環(huán)境起伏，經(jīng)濟蕭條

各行各業(yè)的經(jīng)濟在2022年都呈現(xiàn)蕭條模式，甚至不少企業(yè)出現(xiàn)變革，謀求生存，大多數(shù)企業(yè)仍在堅持，艱難地活著。

2023年過半，珠寶行業(yè)復(fù)蘇跡象明顯，不過與疫情前相比，仍存在明顯的差距。要想快速適應(yīng)市場迎來新生機，這幾個方向值得關(guān)注！

趨勢一、重心回歸線下，線上同步進行

珠寶零售屬性是高客單、低頻率，制約了珠寶行業(yè)線上崛起。

線上購物的特征是便捷，但菜單式的選購體驗是不足以將珠寶美麗、稀有、耐久的屬性體現(xiàn)出來的?？呻S著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，諸多不良商家以次充好，將不合格商品甚至是假冒偽劣商品賣給客戶，導(dǎo)致客戶顧客珠寶行業(yè)失去信心，品牌可信度被大大降低。其次，珠寶飾品并非平價商品，價格擺在那里，對于很多顧客來說，線上高額消費并沒有十足的底氣。

線下消費的好處是過程中可觸摸、可感知是消費者購物時不可或缺的體驗。因此優(yōu)化線下購物環(huán)境、提升消費者購物體驗就變得尤為重要。

當(dāng)然，線上同步進行仍是關(guān)鍵，當(dāng)下直播是熱門流量入口之一，顧客在購買商品的同時，也能提升顧客對品牌的認(rèn)知度。當(dāng)然，不管是企業(yè)還是品牌，不論線上線下，當(dāng)以“誠信”為主，只有讓顧客充分信任該品牌，才能提升產(chǎn)品的銷量。

趨勢二、輕奢珠寶崛起

在大牌高級珠寶卡地亞、蒂芙尼、寶格麗等品牌的影響下，輕奢珠寶慢慢崛 起，并在市場上占據(jù)著一定的份額。

尤其是疫情期間，經(jīng)濟增長放緩及海外金融領(lǐng)域的波動對珠寶行業(yè)的影響巨大，經(jīng)濟消費降級會促進輕珠寶崛起。

上圖：一枚18K白金珍珠吊墜

貝恩中國輕奢珠寶行業(yè)研究報告顯示，2018年至2023年中國輕奢珠寶的年平均增幅預(yù)計將在6%至7%之間，高于總體珠寶市場，到2023年或?qū)⑦_到210美元的規(guī)模，在全球市場內(nèi)的份額占比也將被推升至30%。

輕奢珠寶本質(zhì)不是珠寶，而是快時尚！當(dāng)下輕奢珠寶具備三大特征：低價格、高格調(diào)、強情感屬性。設(shè)計拉滿、美感強烈；選材慎重、精致大氣；飽含祝福，美好涵義的輕珠寶必是行業(yè)頂流。

趨勢三、Z世代成為珠寶消費主力

珠寶行業(yè)的消費群體越來越年輕，年輕消費群體的消費特征會推動產(chǎn)品設(shè)計、銷售模式的升級和革新?！?022中國黃金珠寶白皮書》提到了“悅己主義”消費特征。年輕消費群體追求個性，崇尚自由，自我需求擴大。他們愛探索，會對新品類、新概念充滿好奇；他們與眾不同，所以小眾品牌和產(chǎn)品創(chuàng)新會異軍突起；他們重視體驗，喜歡邊看邊玩邊吐槽；他們追求顏值，對美感興趣，重視產(chǎn)品的包裝。

上圖：一枚18K白金鑲嵌10克拉托帕石吊墜

上圖：一枚18K玫瑰金鑲嵌的2.72克拉紅碧璽吊墜

年輕化和數(shù)字化的趨勢相伴而行，這一趨勢在此前五年已經(jīng)影響了以時裝皮具為主的軟奢市場，如今也正在逐漸蔓延至硬奢市場的珠寶行業(yè)。把握年輕人，即把握珠寶市場的下一個十年。

法國現(xiàn)代珠寶品牌 FRED（斐登），是全球最大的奢侈品巨頭LVMH集團成功收購的第一個硬奢珠寶品牌。該品牌都敢為年輕人打造高級珠寶，因為大家都清楚，珠寶消費者的代際結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。

美國鉆石研究與數(shù)據(jù)公司Edahn Golan的研究發(fā)現(xiàn)，2021年珠寶消費需求增幅最大的年齡段是25歲以下的z世代人群，他們的珠寶消費支出同比增長了270%。同時，這份報告也指出，亞裔是珠寶消費支出增幅最大的人群，2021年同比增長了199%。

隨著中國高凈值人群持續(xù)擴大，中國高端珠寶市場在滿足消費和投資需求等方面擁有極強的吸引力，展現(xiàn)出廣闊的前景。連國外珠寶品牌都將目標(biāo)瞄準(zhǔn)Z世代，國內(nèi)珠寶品牌更應(yīng)該抓住機會，讓自己的產(chǎn)品變得更年輕化，受到Z世代的青睞。

這三個方向，已是大勢所趨，要想在珠寶這個行業(yè)占據(jù)一席之地，就需要從這三大趨勢入手，推陳出新，迎合市場，才有可能闖出屬于珠寶人的一片天地！

全文完

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