早上收到朋友分享的知乎提問：汽車貸款真實利率一般為多少？

看了下面的回答有點唏噓，可能是汽車從業(yè)者一般不看知乎難以回答，或者是涉及到自身利益不愿去透露。最近剛好處在工作調(diào)換的空閑期，給大家答疑解難下。

汽車分期顧名思義簡單明了，車款分為首付與分期金額（一般是30%首付金額，70%貸款金額），然后分期金額分1年2年或者3年付（大多數(shù)是等額本息月還支付），無論是廠方金融還是銀行抵押貸款都是需要經(jīng)過銀行的。

廠方金融是廠方與某個銀行合作（一般是四大銀行，看還款卡就知道），銀行收取廠方3年11%的利息，客戶只需要支付3.99%（或者1.99，6.99不等，具體看品牌看車型），剩下的7.01%由廠方支付*（當然羊毛出在羊身上，廠方愿意支付的前提是賺夠了錢，比如有些車型明明可以降價3-4萬，為了維護品牌，他拿去貼息做一個吸引顧客購買的金融方案）。一般會收取一部分手續(xù)費金額不等（手續(xù)費可以討價還價一般都是留好空間給你去談）廠方金融作為客戶個人來說是比較推薦的。

普通的銀行抵押貸款就是客戶直接與銀行簽約，但是中間會有一個資產(chǎn)管理公司作為反擔保（很少會有客戶直接去銀行貸款買車，有是有，具體看行長怎么個態(tài)度了，正常來說銀行都會規(guī)避車貸帶來的風險而找一個第三方金融公司來承擔，這里金融公司就會收取擔保費來填補風險帶來的虧空與自身盈利。）這種分期的利率一般在3年11%起了，所需要客戶提供的資料也會多一點。

什么是第三方金融公司？

相信很多地方都有擔保公司一說，這就是第三方金融公司，銀行的做事風格大家應該都了解，賺錢的買賣要做，承擔風險的買賣不做，那怎么既賺了錢又不承擔風險呢？第三方金融就應運而生了。貸款買車的流程，客戶提供所需資料（身份證戶口本結(jié)婚證駕照流水收入證明），簽署第三方金融提供的貸款合同，第三方金融審核通過以后，劃款合作車行讓客戶提車，再由第三方金融拿著客戶提供的一整套資料提交銀行申請貸款（客戶提交資料到銀行打款一般間隔一個月，客戶購車一般等不了那么久），銀行3年利率一般在8-8.5%，第三方金融公司收取3%擔保費，客戶到手最低在11-11.5%，有的客戶自己算了下我的3年怎么是15%？那多出來的4%其實被第三方返利返給了汽車銷售方。

簡單作一個排列，從高到底，國產(chǎn)車（哈弗，吉利等國產(chǎn)品牌），合資品牌（福特，豐田，本田等合資品牌），豪華品牌（奔馳寶馬奧迪保時捷等）。

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