對(duì)于信貸員來(lái)說(shuō)大家最關(guān)注的問(wèn)題無(wú)非就兩點(diǎn)：賺錢、客戶！

當(dāng)然了拉客戶也是為了賺更多的錢！為了拓展渠道獲取客戶，各位信貸小主們也是紛紛使出了渾身解數(shù)開(kāi)啟了展業(yè)之路，插車、電銷、陌拜、派單、拉橫幅……就沒(méi)有信貸員跑不了的停車場(chǎng)、插不了的車、派不了的單、上不了的樹(shù)！可以說(shuō)大家什么展業(yè)方法都用上了！為了展業(yè)也是操碎了心，跑斷了腿！

當(dāng)然，這還只是傳統(tǒng)的線下人肉展業(yè)情況，網(wǎng)上關(guān)于展業(yè)的各種技巧也是層出不窮，比如：展業(yè)方式108種、微信營(yíng)銷展業(yè)技巧、22種渠道獲取客戶資源、5大“非傳統(tǒng)”的展業(yè)方式等等。很多信貸員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索獲取新知，擴(kuò)充自己的展業(yè)技巧，想要以此來(lái)更上一層樓！

不僅如此，還有很多小伙伴充分利用了自己的人脈資源網(wǎng)，通過(guò)人脈的力量與同行合作進(jìn)行甩單。QQ群、微信群、貼吧論壇都是他們甩單、發(fā)廣告的必用手段，中介合作也是他們拿傭金、返點(diǎn)的方法。

另外，還有一大部分信貸員通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開(kāi)拓出了另一片天地！這群信貸員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始網(wǎng)銷模式，利用自建網(wǎng)站及博客、專業(yè)的貸款網(wǎng)站發(fā)布消息等方式進(jìn)行展業(yè)。這種方式方便快捷成本低，對(duì)于想要建立個(gè)人品牌形象，增加網(wǎng)絡(luò)曝光的信貸員來(lái)說(shuō)不失為一種辦法，但這種方法需要長(zhǎng)期的維護(hù)與堅(jiān)持才能見(jiàn)到效果。

那么，除了以上的展業(yè)方法外，有沒(méi)有其他辦法可以讓信貸員賺錢、甩單呢？現(xiàn)在市面上有沒(méi)有什么靠譜的平臺(tái)可以推薦？信貸員應(yīng)該入駐哪些平臺(tái)比較好？這也是我最近收到的一些小伙伴的提問(wèn)。今天我就本著服務(wù)大眾的初衷，就來(lái)給大家簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)這些平臺(tái)！

首先，大家都知道隨著信貸行業(yè)的不斷發(fā)展，已經(jīng)有了越來(lái)越多的信貸員加入了信達(dá)行業(yè)的大軍中，可以說(shuō)“狼多肉少”的局面已經(jīng)愈加激烈，信貸員想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中依然屹立不倒，就必須要找到除了傳統(tǒng)展業(yè)之外的，更加有效的獲客渠道！

現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)的幫助信貸經(jīng)理的平臺(tái)或者軟件大體上可以分為兩種，一種是以獲客為主的平臺(tái)軟件，比如說(shuō)：好貸網(wǎng)、融360、易貸網(wǎng)、99貸、信貸幫、信貸圈、電兔搶單等；另一種是以甩單為主的平臺(tái)軟件，比如說(shuō)：聚財(cái)村、甩單寶等等。

這些軟件相信很多信貸員都用過(guò)，但究竟哪一個(gè)適合自己呢？這還真得根據(jù)信貸員自身的使用情況來(lái)看，畢竟不同的信貸員使用的頻率和充值的金額都是不同的，在這里我就以自身的情況來(lái)說(shuō)，不是標(biāo)準(zhǔn)答案，僅供大家參考。

作為信貸員我們都知道其實(shí)現(xiàn)在市面上比較有名的就是融360和好貸網(wǎng)了，其次還有99貸、易貸記等。這些平臺(tái)有哪些特點(diǎn)呢？我們來(lái)看一看！

融360：

推薦指數(shù)：★★★☆☆

融360可以說(shuō)是在市場(chǎng)上是被廣大信貸員所熟知的平臺(tái)了。融360主要采用的是競(jìng)價(jià)機(jī)制，價(jià)格上能否承受全看你自己，你想要用多高的價(jià)格去買客戶也是你自己決定的，另外，平臺(tái)會(huì)定期向你推送一些客戶，這些客戶你自己不能選擇，但你可以根據(jù)推送的客戶及自身的情況去進(jìn)行展業(yè)。

總體來(lái)說(shuō)，融360上的客戶數(shù)量還算多，智能系統(tǒng)也比較強(qiáng)大，但客戶質(zhì)量上稍差了些，如果客戶都是如實(shí)提供資料信息的話，你打打電銷聯(lián)系一下還是有希望可以做成的。但平臺(tái)存在一個(gè)比較大的硬傷就是退款問(wèn)題，雖然平臺(tái)承諾退款無(wú)憂，但實(shí)際上退款特別困難，基本上能成功退款的比較少。

建議大家先提升自己的業(yè)務(wù)能力，提高批單率，之后可以嘗試與平臺(tái)合作，拓展自己的渠道資源。

好貸網(wǎng)：

推薦指數(shù)：★★★★☆

好貸網(wǎng)是我使用比較久的平臺(tái)了，在市面上凡是做信貸行業(yè)的應(yīng)該沒(méi)有人不知道這個(gè)平臺(tái)了吧！

平臺(tái)成立的時(shí)間比較早，主要做得就是信貸產(chǎn)品的分發(fā)和服務(wù)工作，好貸網(wǎng)本身是不提供放貸服務(wù)的，但是借款人、銀行及金融機(jī)構(gòu)、信貸員卻都能在這個(gè)平臺(tái)獲得相應(yīng)的服務(wù)。

半個(gè)月前我受邀參加了好貸網(wǎng)主辦的信貸精英年會(huì)，在會(huì)上我也了解到目前好貸網(wǎng)在全國(guó)350個(gè)城市開(kāi)通了信貸連接服務(wù)，已經(jīng)容納了超過(guò)1萬(wàn)個(gè)信貸機(jī)構(gòu)和50萬(wàn)個(gè)信貸經(jīng)理，平臺(tái)每年提交的貸款需求超過(guò)了5000億元，每年成功撮合的貸款額超過(guò)了400億元。所以說(shuō)，無(wú)論在規(guī)模上、服務(wù)上還是客戶的數(shù)量上都能算得上是數(shù)一數(shù)二的了！

另外，好貸網(wǎng)旗下還有一款專門針對(duì)于信貸員的移動(dòng)獲客軟件——信貸圈，信貸圈APP主要就是為信貸員提供展業(yè)、獲客、搶單、甩單的工具。信貸員通過(guò)注冊(cè)信貸圈，完成實(shí)名認(rèn)證，購(gòu)買金牌會(huì)員卡進(jìn)行搶單、甩單、客戶管理、同行合作交流、擴(kuò)展渠道等工作。

在信貸員獲客搶單上，信貸圈的客戶數(shù)量很龐大，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)精準(zhǔn)匹配訂單，實(shí)時(shí)推送貸款客戶，你可以自主進(jìn)行選擇，在自由度上可以說(shuō)放得很開(kāi)，信貸員可以盡情展業(yè)。同時(shí)，系統(tǒng)每天都有三個(gè)時(shí)間段的免費(fèi)搶單時(shí)間，信貸員可以在免費(fèi)時(shí)間段搶單，不過(guò)這就要求你要隨時(shí)盯著手機(jī)，要不然客戶很容易被搶光。

因?yàn)槭褂眯刨J圈有一段時(shí)間了，我最近發(fā)現(xiàn)信貸圈上線了很多新功能，比如火車票搶票功能、推廣先鋒等，這些都是服務(wù)和幫助信貸員的。推廣先鋒是邀請(qǐng)好友完成實(shí)名認(rèn)證然后拿傭金，之前想要測(cè)測(cè)效果，所以邀請(qǐng)了比較好的5個(gè)朋友認(rèn)證，后來(lái)他們認(rèn)證通過(guò)后我自然就得到了100元的傭金，傭金是真的可以提到銀行卡里，不過(guò)想要拿到高傭金還是要看你邀請(qǐng)了多少好友。

另外，也有人覺(jué)得用信貸圈不賺錢，但其實(shí)我用信貸圈確實(shí)賺到了錢，我覺(jué)得這還是要看你充了多少錢，一般來(lái)說(shuō)像金牌會(huì)員卡，我都是充值在V3以上的，價(jià)格上是稍微高了一些，但確實(shí)能把本錢賺回來(lái)而且還能有富余的利潤(rùn)，所以我認(rèn)為如果你充值在V3以上的，那客戶的資質(zhì)都是不錯(cuò)的，通常情況下是沒(méi)有不賺錢的。

當(dāng)然了，充值肯定也有做不了的情況，但信貸圈就好在如果你充值的金牌會(huì)員卡里有的客戶不能做你還可以申請(qǐng)退單，能退單就證明還是比較靠譜的，至少我還可以接著再去用。

總體來(lái)說(shuō)，好貸網(wǎng)在客戶的數(shù)量、質(zhì)量上都可以算得上是中上等的，智能系統(tǒng)匹配數(shù)據(jù)很全面，還有云風(fēng)控做后盾很保險(xiǎn)，所以在使用上還是相對(duì)實(shí)用靠譜的，唯一有一個(gè)讓人有點(diǎn)頭疼的就是客服電話總是占線的狀態(tài)，打得人太多了，需要多打幾次才能接通，如果在客服上再改善改善的話就更好了！

99貸：

推薦指數(shù)：★★★☆☆

99貸成立的時(shí)間也算得上是比較早的了，但公司的名聲一直都沒(méi)有打得特別響，在知名度和競(jìng)爭(zhēng)力上，與融360和好貸網(wǎng)相比就稍微差了些。

99貸旗下也有自己的貸款產(chǎn)品和信貸APP，信貸APP主要是信貸助手，跟好貸網(wǎng)旗下的信貸圈一樣是為信貸員提供搶單、甩單、同行交流、客戶管理的一個(gè)軟件。

跟信貸圈相比，99貸的產(chǎn)品獲客模式是推送+自主選擇，但在客戶數(shù)量上有一定的限制，沒(méi)有信貸圈的客戶數(shù)量多，所以即使是自主選擇，選擇的機(jī)會(huì)也不多，所以一般來(lái)說(shuō)都是用推送的客戶去進(jìn)行跟進(jìn)和維護(hù)。

另外，在產(chǎn)品豐富性上，99貸的產(chǎn)品還是比較單一的，功能上還有待完善與開(kāi)發(fā)。

還是拿信貸圈做個(gè)簡(jiǎn)單的比較吧，在搶單上，信貸圈有實(shí)時(shí)搶單、推送搶單、免費(fèi)搶單三種類型，99貸多以推送搶單為主；在功能上，信貸員在信貸圈上可以建立微店；使用展業(yè)工具、信貸工具等對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行計(jì)算估值；進(jìn)行企業(yè)大額甩單，成功拿50%返點(diǎn)；還可以利用推廣先鋒、信用卡業(yè)務(wù)（部分地區(qū)開(kāi)放）獲得額外收入；同時(shí)還可以直播、購(gòu)買火車票等等，99貸多以搶單、換單、甩單、 同行合作為主，相對(duì)來(lái)說(shuō)產(chǎn)品不夠豐富。

但99貸做得比較貼心的一點(diǎn)是對(duì)客戶進(jìn)行了分類，有上班族、企業(yè)主、個(gè)體戶、抵押貸款等，信貸員可以根據(jù)自身的需求尋找不同的貸款人群，同時(shí)99貸推送過(guò)來(lái)的客戶會(huì)有短信提醒，短信上有客戶的基本情況，這樣能讓我們初步了解客戶的信息，做到心里有底。

以上，就是我目前了解的各家平臺(tái)的情況及特點(diǎn)了，并非是標(biāo)準(zhǔn)的答案，只希望可以給大家一個(gè)參考的作用。對(duì)于信貸經(jīng)理來(lái)說(shuō)，沒(méi)有哪個(gè)平臺(tái)是最好的，只有最適合你的，每一個(gè)信貸員使用的習(xí)慣、頻次、充值金額都是不同的，具體能不能賺到錢還要看你自己的業(yè)務(wù)能力，平臺(tái)只是讓你錦上添花，更上一層樓的輔助工具！建議大家在提升了自身的能力后再配合使用相關(guān)的獲客軟件，這樣才會(huì)對(duì)你有實(shí)質(zhì)性的提升與幫助！