全款和貸款是有很大區(qū)別的，如果不知道這兩種情況的話，很可能會(huì)損失慘重，而且還會(huì)給以后的生活造成很大的困擾。所以，在買(mǎi)房的時(shí)候，最好先了解一下貸款和首付的區(qū)別，這樣才能避免以后后悔。

我是一位做過(guò)汽車銷售部的大客戶經(jīng)理，我要說(shuō)的是，買(mǎi)車表面上看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但實(shí)際上，很多東西都是外行人所不懂的，別看4S店什么兩年0息，三成首付，聽(tīng)起來(lái)挺誘人的，但實(shí)際上，你根本就沒(méi)意識(shí)到，這其中還有許多附加條件。

目前，汽車4S店的盈利能力已經(jīng)越來(lái)越弱了，他們的利潤(rùn)主要來(lái)源于售后的維修和保養(yǎng)，新車差價(jià)，以及主機(jī)廠的獎(jiǎng)金，還有一種就是用車貸，這也是很多銷售人員的主要收入來(lái)源。

在4S店里，很多人都會(huì)注意到一個(gè)很有趣的問(wèn)題，那就是銷售員會(huì)給你推薦一款高配置的車型，把所有的優(yōu)點(diǎn)、高科技功能、配置都告訴你，如果你問(wèn)有沒(méi)有低配版，那就一定要預(yù)約，這是為什么？

其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，高配置的好處很大，能更好地刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，人都有“從富到窮”的心理，看到了高配，再看了一眼配置不高的車型，就會(huì)覺(jué)得高配好，客戶選了高配版本，銷售的提成自然也高。

雖說(shuō)官網(wǎng)上已經(jīng)公布出了低配版，但大部分4S店里并沒(méi)有現(xiàn)貨，事實(shí)上，低配版只是“噱頭”，用來(lái)抬高價(jià)格而已，事實(shí)上，真正的低配車型并不多。

在跟顧客交談的時(shí)候，銷售員會(huì)有意無(wú)意地說(shuō)起4S店的各種促銷，尤其是貸款和購(gòu)車的時(shí)候，都會(huì)給他們打個(gè)折扣，有些甚至是不要錢(qián)的，這樣既能緩解他們的資金壓力，又能給他們帶來(lái)更大的利潤(rùn)。

由于全款購(gòu)買(mǎi)汽車沒(méi)有任何額外的額外費(fèi)用，而貸款購(gòu)買(mǎi)汽車則是完全不同的，附加費(fèi)用取決于不同的車貸方案。

一輛二十萬(wàn)的 輝騰，全款是20萬(wàn)，購(gòu)置稅1.77萬(wàn)，車船稅390，交強(qiáng)險(xiǎn)950，三者險(xiǎn)和車損險(xiǎn)一共6000，最后新車落地共計(jì)約22.5萬(wàn)。

在購(gòu)買(mǎi)汽車的時(shí)候，可以通過(guò)銀行的純信用貸、銀行抵押貸、新車抵押貸、汽車金融貸等。在此，我們就拿汽車金融貸來(lái)說(shuō)，看一下通常都有些什么附加費(fèi)用。

第一個(gè)是金融服務(wù)費(fèi)，這個(gè)要根據(jù)4S店的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)定，一般都是兩三千到六千之間，如果你會(huì)討價(jià)還價(jià)的話，大概能賺個(gè)一千塊錢(qián)。

第二個(gè)原因，就是GPS設(shè)備的費(fèi)用，早在幾年前就有了，現(xiàn)在已經(jīng)不收了，但如果是高額度的車，那就得收998元到2888元，這個(gè)價(jià)格，可以商量，也可以拒絕。

第三個(gè)，上牌費(fèi)，如果是全款的話，可以自己去辦理，而如果是貸款的話，行駛證什么的，都會(huì)交給4S店，而不會(huì)讓車主自己辦。

這個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用在一千到兩千之間，可以商量，每個(gè)人最多只能出五百塊錢(qián)。如果是全款購(gòu)買(mǎi)，那么在車管所辦理過(guò)戶手續(xù)，所有的費(fèi)用加起來(lái)，也就三百五十塊錢(qián)左右，而抵押的車，則要高出一大截。

第四個(gè)條件，就是車輛保險(xiǎn)，第一年的保險(xiǎn)，需要在4S店購(gòu)買(mǎi)，這在這個(gè)行業(yè)是很常見(jiàn)的，但是代買(mǎi)的話，價(jià)格要高出1500塊錢(qián)。

如果嫌貴的話，在這兒有個(gè)小竅門(mén)，一星期之內(nèi)打電話到保險(xiǎn)公司，申請(qǐng)退保，再去買(mǎi)就行了。

第五個(gè)項(xiàng)目，就是倉(cāng)庫(kù)的出庫(kù)費(fèi)、保管費(fèi)等，不用交，反正都是4S店自己定的。

簡(jiǎn)單的計(jì)算一下，總共要花多少錢(qián)？

裸車20萬(wàn)，購(gòu)置稅1.77萬(wàn)，車船稅390，交強(qiáng)險(xiǎn)950，三險(xiǎn)和車損險(xiǎn)一共7500，這還是第一年，如果不會(huì)談價(jià)的話，大概要8000以上，如果談價(jià)，至少也需要4000以上，最后新車落地共計(jì)約23萬(wàn)左右。

這就相當(dāng)于貸款，比全款多出了四千多塊錢(qián)，然后銷售員就會(huì)告訴消費(fèi)者，如果是貸款的話，還可以得到一份大禮，比如全車貼膜、行車記錄儀、全車墊子等，就是為了讓顧客更好的接受貸款，但4S店送的東西，質(zhì)量和價(jià)格都不好說(shuō)。

當(dāng)然了，換個(gè)角度來(lái)看，還是貸款更劃算，比如自己手頭有23萬(wàn)，在4S店的車貸利率更低，還可以免息。這個(gè)時(shí)候，首付30%，剩余的14萬(wàn)可以用來(lái)貸款，如果總利息比銀行的利息要低，那么就算是把錢(qián)存銀行，用來(lái)貸款買(mǎi)車，也是一件很劃算的事情。

還有一些人，則是在做生意，每天都要用到現(xiàn)金，如果能賺到更多的錢(qián)，自然會(huì)選擇貸款。

但近幾年，除了一些傳統(tǒng)的燃油汽車，還有一些免費(fèi)的貸款，大部分的汽車公司，都沒(méi)有免息的貸款，在這樣的環(huán)境下，如果選擇分期，不但不劃算，而且還會(huì)帶來(lái)許多麻煩，比如忘了還錢(qián)，還會(huì)影響到個(gè)人信用，房貸還清后，還要辦理解除抵押手續(xù)，這些都是要錢(qián)的。