為什么銷售顧問一直想方設(shè)法勸你貸款買車?為什么5年貸款比全款買車會(huì)便宜很多錢?先亮明下身份,本人從事過近10年的一線汽車銷售工作,也做過展廳經(jīng)理和銷售經(jīng)理的崗位。今天的內(nèi)容有點(diǎn)“猛”,為了更好的便于大家理解,我把計(jì)算過程詳細(xì)的寫在了紙上。
先看全款買車,車價(jià)10萬,車輛保險(xiǎn)4000元左右,車輛購置稅8849元,上牌費(fèi)300元,全款落地113149元。
如果你打算貸款3年首付30%,首付金額3萬元,貸款金額7萬元,手續(xù)費(fèi)2000元,車險(xiǎn)4000元,購置稅8849元,上牌費(fèi)300元,首付落地45149元,月供2236元,三年總利息10500元。
當(dāng)時(shí)我做汽車銷售的時(shí)間,汽車商業(yè)貸款基準(zhǔn)利率為年化3%,圖上計(jì)算的貸款年化利為5%,多出來的都是4S店的利潤,也就說10500的利息,4S店可以拿到4200的利潤,再加上2000手續(xù)費(fèi),這臺(tái)車的總利潤就來到了6200元。
如果你打算貸款5年首付30%,首付款3萬元,貸款金額7萬元,手續(xù)費(fèi)2000元,車輛保險(xiǎn)4000元,購置稅8849元,上牌費(fèi)300元,首付落地45149元,月供1458元,利息17500元。
同理,貸款5年4S店的利潤可以拿到7000元,加上手續(xù)費(fèi)2000,這臺(tái)車的總利潤就來到了9000元。
一般來說,很多店銷售顧問的提成是總利潤的20%,如果你全款買車,這臺(tái)車4s店只掙了1000元,銷售顧問的提成就只有200元,如果你是5年分期貸款,這個(gè)時(shí)候銷售的提成就來到了1800元,哪怕是車輛給你再優(yōu)惠5000元,銷售顧問的提成還有800元。
肯定有網(wǎng)友會(huì)問,5年分期2年提前還呢?買過房的都知道,很多人的房貸都是等額本息,如果你的車貸也是給你按照等額本息來貸款,前兩年你還的就是利息。
我的真心話:咱們?cè)谫I車的時(shí)候盡量全款買,當(dāng)然如果你有非常好的投資渠道,能夠在未來3~5年獲得豐厚的盈利,那么你可以選擇貸款。但如果真的是買車的剛需群體,而且還真的需要貸款,我建議大家走廠家的免息貸款(文中的價(jià)格計(jì)算僅供大家參考)。