4S店銷售壓力大，連寶馬X5也要含淚甩賣，店家：賺錢(qián)好難

寶馬X5這款車不用過(guò)多介紹，相信大家也很熟悉了，絕對(duì)是進(jìn)口中大型SUV中的熱門(mén)款。最新一代車型（G05）上市也有一年多的時(shí)間了，價(jià)格方面算比較穩(wěn)定。寶馬X5為進(jìn)口車，產(chǎn)地為美國(guó)與泰國(guó)，雖然產(chǎn)量受到疫情影響有所減少，但是4S店的促銷力度近期卻有所增加，豪車事通過(guò)走訪了解到，2020款 xDrive30i（2.0T），現(xiàn)金優(yōu)惠超過(guò)8萬(wàn)元。

有幾款車型在售？

目前，2020款寶馬X5在售車型比較簡(jiǎn)單，燃油版，兩種排氣量，分別都是兩款車型在售。還有一款插電式混合動(dòng)力新能源車型（無(wú)車、無(wú)優(yōu)惠，客戶關(guān)注度比較低）。

寶馬X5 30i（四缸2.0T-265馬力）：

入門(mén)的X5 30i分為兩種套裝風(fēng)格：xDrive30i X設(shè)計(jì)套裝、xDrive30i M運(yùn)動(dòng)套裝，官方指導(dǎo)價(jià)相同，均為：69.99萬(wàn)（不含選裝）。如想買不帶選裝包的"素車"需要訂車。按照加裝最低9000元的冬季套裝包來(lái)計(jì)算，車價(jià)為70.8萬(wàn)，優(yōu)惠8萬(wàn)元以上，裸車價(jià)格大概為62萬(wàn)多。

寶馬X5 40i（直列六缸3.0T-340馬力）：

直列六缸3.0T也只有兩款車型，分別為：2020款 xDrive40i M運(yùn)動(dòng)套裝，售價(jià)為：75.99萬(wàn)（帶原廠選裝包，偶爾有"素車"）。2020款 xDrive40i 尊享型 M運(yùn)動(dòng)套裝，售價(jià)為84.99萬(wàn)。這兩款車型車源緊張，優(yōu)惠3萬(wàn)多元，入門(mén)款"素車"，裸車價(jià)格大概為73萬(wàn)元左右，力度沒(méi)有四缸2.0T的X5 30i優(yōu)惠那么多。

現(xiàn)車都要加原廠選裝包？

目前大部分4S店里的X5 30i與40i（除頂配）現(xiàn)車幾乎都是帶選裝包的，價(jià)格和包含的主要配置如下：

30i兩款車型的選裝包分為：舒適、娛樂(lè)、冬季套裝三種。

舒適套裝（20000元）：無(wú)鑰匙進(jìn)入、360°影像、原廠行車記錄儀。

娛樂(lè)套裝（10500元）：harman/kardon哈曼卡頓高級(jí)音響系統(tǒng)、手機(jī)無(wú)線充電、車載WIFI熱點(diǎn)。

冬季套裝（9000元）：方向盤(pán)、中央扶手、后排座椅加熱。

40i車型僅xDrive40i M運(yùn)動(dòng)套裝可以選擇兩個(gè)包分為（舒適包已經(jīng)標(biāo)配）：

娛樂(lè)套裝（10500元）：harman/kardon哈曼卡頓高級(jí)音響系統(tǒng)、手機(jī)無(wú)線充電、車載WIFI熱點(diǎn)。

冬季套裝（9000元）：方向盤(pán)、中央扶手、后排座椅加熱。

有沒(méi)有不加選裝包的現(xiàn)車？

X5 30i基本都帶原廠選裝包，"素車"基本都需要預(yù)訂。X5 40i的入門(mén)款，帶冬季包的現(xiàn)車比較多，偶爾會(huì)有"素車"。簡(jiǎn)單的說(shuō)，選什么包并基本上不是你決定的，要看選擇什么顏色的車帶什么包。如果自己對(duì)選裝有想法或者就想買"素車"，那就要和銷售人員溝通了。

貸款首付與月供分別為多少？

寶馬提供多種貸款方案，銷售人員表示，目前相比之下比較劃算的是標(biāo)準(zhǔn)貸款：最長(zhǎng)5年、低月供的方案。店里收取手續(xù)費(fèi)1萬(wàn)元左右。

這種方案月供比較低，可以隨時(shí)提前還（無(wú)手續(xù)費(fèi)無(wú)利息，只需要還本金），并且50萬(wàn)以內(nèi)信用貸不用辦理抵押手續(xù)。按照這種貸款方式，首付25萬(wàn)左右，月供1萬(wàn)元左右。

為了滿足不同客戶的需求，其它方案如下，可以根據(jù)資金情況自行選擇：

專屬金融方案：兩年50-50金融方案（有效期至2020年5月31日，貸款金額不能低于10萬(wàn)元），月付低至850元（按照未優(yōu)惠的官方指導(dǎo)價(jià)計(jì)算）。

悅貸金融計(jì)劃：彈性尾款可減輕月供壓力。

標(biāo)準(zhǔn)彈性貸款：彈性尾款比例為固定40%，期末可一次還清，也可再次展期。

標(biāo)準(zhǔn)悠貸貸款：首付20%起，每年年底固定還款，分?jǐn)偽部睿瑑?yōu)化資金運(yùn)用。

標(biāo)準(zhǔn)智享貸款：月供逐年遞減，緩解未來(lái)壓力，每月還款更輕松。

是否需要在4S店加裝飾？

必須加，4S報(bào)價(jià)在13800元左右，包含主要的精品裝飾為：貼膜、腳墊、行車記錄儀等。金額是可以商議的，銷售人員表示，如提車可以做到萬(wàn)元左右的價(jià)格。

最低多少錢(qián)能開(kāi)回家？

寶馬X5 30i優(yōu)惠后首付大概為25萬(wàn)多元，加上:貸款手續(xù)費(fèi)1萬(wàn)元左右、4S店精品裝飾1萬(wàn)元左右，保險(xiǎn)1萬(wàn)多元，購(gòu)置稅6萬(wàn)多元。大概先期花費(fèi)34萬(wàn)元左右，就可以開(kāi)回家啦。

買四缸2.0T還是買六缸3.0T？

這個(gè)首先看預(yù)算，兩種排量的入門(mén)車型目前優(yōu)惠后，價(jià)格相差10萬(wàn)元左右。如果就看中動(dòng)力，那肯定要買3.0T車型，如果對(duì)動(dòng)力要求不高可以和銷售溝通多選擇選裝包，讓配置更好，更舒服的享受，當(dāng)然2.0T的動(dòng)力談不上強(qiáng)勁，但是城市駕駛也足夠用了。

2020款寶馬X5有什么賣點(diǎn)？

簡(jiǎn)單總結(jié)下賣點(diǎn)：在國(guó)內(nèi)擁有很高的知名度，外觀內(nèi)飾相比老款車型變化較大，操控感最佳的車型，整體表現(xiàn)比較均衡，價(jià)格在同級(jí)競(jìng)品中也比較有競(jìng)爭(zhēng)力。

競(jìng)品車型情況如何？

寶馬X5同級(jí)競(jìng)品主要為奔馳GLE與奧迪Q7這兩個(gè)老對(duì)手。

全新奔馳GLE

雖然是同一級(jí)別車型，但是整體售價(jià)區(qū)間（70.98-135.38萬(wàn)元）要高于X5。目前優(yōu)惠幅度并不大，GLE 350（2.0T）幾款入門(mén)車型優(yōu)惠3-4萬(wàn)元左右。GLE 450（3.0T）及以更高版本車型基本無(wú)優(yōu)惠。

2020款?yuàn)W迪Q7

奧迪Q7改款新車還未正式上市，預(yù)售價(jià)區(qū)間為70.00-87.00萬(wàn)元。目前僅有首發(fā)的幾款限量版車型在售，售價(jià)區(qū)間為69.98-99.88萬(wàn)元，因?yàn)槭窍蘖堪l(fā)售，目前優(yōu)惠幅度不大。老款車型早已銷售完畢。按照奧迪的終端策略，新Q7肯定也會(huì)降價(jià)，但是目前受到疫情影響，具體多久會(huì)出現(xiàn)較大幅度的優(yōu)惠目前還無(wú)法判斷?？梢詤⒖枷麓饲袄峡钴囆偷膬?yōu)惠力度，2.0T入門(mén)車型價(jià)格曾經(jīng)已經(jīng)下探到了53萬(wàn)元左右，接近50萬(wàn)元的售價(jià)還是比較有性價(jià)比的，而3.0T車型優(yōu)惠完價(jià)格在60萬(wàn)元左右。

2020款全新Q7首發(fā)45 TFSI quattro 致享專享版

結(jié) 語(yǔ)：

受到疫情影響，4S店銷售壓力也比較大，部分有X5現(xiàn)車的店給出了幅度比較大的優(yōu)惠進(jìn)行清庫(kù)，而且還有可供選擇顏色的余地。目前，奔馳GLE整體價(jià)格高于X5，而全新Q7還沒(méi)上市銷售，客戶競(jìng)品對(duì)比處于短暫的"空窗期"4S店也恰好給出了比較大的誠(chéng)意。如果一直關(guān)注這款車型的朋友，近期可以考慮出手了。等4S店將庫(kù)存車型消化完，進(jìn)入預(yù)訂等待期，不僅優(yōu)惠將縮水，等待提車的時(shí)間受到疫情影響也將會(huì)延長(zhǎng)。