2023年6月份之前，我也經(jīng)常問(wèn)自己，做了5年，自己這行存在的意義到底在哪里！先聊聊自己的經(jīng)歷！

2019年7月入職

2018年畢業(yè)來(lái)到蘇州，2019年7月機(jī)緣巧合下進(jìn)入貸款中介這個(gè)行業(yè)（其實(shí)我學(xué)的是計(jì)算機(jī)），2019年7月到10月我在公司上班。對(duì)的，我僅僅上了3個(gè)月班就離職了，當(dāng)時(shí)在公司業(yè)績(jī)還算可以，迫使我快速離職的原因有兩個(gè)。

六七十萬(wàn)全沒(méi)了

第一件事：記得很清楚，我們當(dāng)時(shí)屬于網(wǎng)銷，就是客戶都是通過(guò)點(diǎn)擊線上的廣告或者貸款超市里申請(qǐng)貸款來(lái)的。其中一個(gè)叫他G先生吧，那會(huì)剛上班10幾天，自己還處于不懂談判，不懂產(chǎn)品的狀態(tài)，當(dāng)時(shí)G先生進(jìn)入我的系統(tǒng)，作為一個(gè)新線索，看到G先生名字后面帶的“重復(fù)申請(qǐng)”，查詢了下系統(tǒng)記錄，原來(lái)全公司都有這個(gè)客戶，原來(lái)G先生一直再申請(qǐng)貸款，但是大家統(tǒng)一備注的都是搗糨糊的。因?yàn)椋螂娫掃^(guò)去G先生需要錢(qián)，很需要，但是他說(shuō)他過(guò)來(lái)有點(diǎn)遠(yuǎn)，沒(méi)有路費(fèi)，能不能先轉(zhuǎn)路費(fèi)。看到這些備注，當(dāng)時(shí)也挺失望，又是一條沒(méi)用的。但是，想著一條線索100多塊的成本，要攤在自己業(yè)績(jī)里，還是硬著頭皮打過(guò)去了。撥通電話，G先生很是配合，我也沒(méi)有像往常一樣核實(shí)情況，就直接說(shuō)公司已經(jīng)很多同事聯(lián)系過(guò)你了，但是你一直不過(guò)來(lái)，也是解決不了問(wèn)題的。然后，他和平常說(shuō)的一樣，你給我轉(zhuǎn)車費(fèi)，我就過(guò)去，然后我跟他說(shuō)，你如果相信我，你打個(gè)車，到公司樓下，我下去給你付車費(fèi)，沒(méi)想到他真的過(guò)來(lái)了，見(jiàn)面當(dāng)時(shí)給我的第一感覺(jué)就是，“瘦弱”，不是普通的瘦，像吸過(guò)毒一樣，160多的個(gè)子，感覺(jué)只有80斤。來(lái)了以后，是我?guī)煾溉チ牡模?dāng)時(shí)直接辦了房子抵押貸款，我也因?yàn)檫@個(gè)客戶轉(zhuǎn)正了。當(dāng)時(shí)還是挺高興的，公司還因?yàn)檫@個(gè)事，特地在大會(huì)上表?yè)P(yáng)了我，我也拿了獎(jiǎng)金，以為這個(gè)事情就暫時(shí)告一段路，也給我做這行很大的信心，然后就是越做越好！越做越好！

但是，大概沒(méi)過(guò)一個(gè)月吧，客戶又微信聯(lián)系了我，想和我借點(diǎn)錢(qián)，或者問(wèn)我還有沒(méi)有啥貸款可以辦的，我就問(wèn)他，你剛貸的款去哪了，他支支吾吾說(shuō)不清楚，后來(lái)在我再三追問(wèn)下，告訴我，貸款辦完以后，給他辦貸款的人（后面我知道是渠道）聯(lián)系他，說(shuō)我們給他辦的利息高，說(shuō)給他辦個(gè)利息低的，他不同意，然后那邊就講，不同意就告訴你老婆（這個(gè)是客戶說(shuō)的，我不能驗(yàn)證真假），然后他就做了，他當(dāng)時(shí)房子還有空間，就又給他多貸了很多錢(qián)出來(lái)，然后炸裂的事情來(lái)了，反正結(jié)果就是，G先生把錢(qián)全部輸給了這個(gè)人，當(dāng)時(shí)他說(shuō)他不賭，別人強(qiáng)迫他的（也是G先生說(shuō)的，沒(méi)辦法驗(yàn)證）

聽(tīng)完這些，我心態(tài)就炸了，感覺(jué)如果不是我，他是不是就不會(huì)這樣，短短一個(gè)多月時(shí)間，他直接一套房子就沒(méi)了，然后就提了離職，但是當(dāng)時(shí)我的主管同事都勸了我很久，說(shuō)跟我沒(méi)關(guān)系，讓我留下來(lái)，掙扎了一下，強(qiáng)行安慰自己一波，就繼續(xù)做下去了，當(dāng)時(shí)也缺錢(qián)。

被騙光

第2件事，直到2019年9月20號(hào)，碰到了另一個(gè)L先生，是公海系統(tǒng)里打出來(lái)的，別人的新數(shù)據(jù)，被丟掉了，溝通很久他相信我來(lái)辦理了，需要錢(qián)的原因是因?yàn)樗百J款的一筆先息后本到期了，錢(qián)給朋友了，朋友不還他，來(lái)了以后，記得很清楚給他辦了12萬(wàn)，中午因?yàn)榈茹y行審核，我就去談判室，讓他去吃點(diǎn)飯，進(jìn)去以后發(fā)現(xiàn)他在啃饅頭，真的是啃那種白饅頭，然后我就說(shuō)，我?guī)闳窍鲁?，他說(shuō)太貴了，不要吃了，我說(shuō)我請(qǐng)客，依然不肯，“說(shuō)我也是打工的不容易”，最后我強(qiáng)行拖著他，帶他去樓下吃了一碗面，他不停的說(shuō)謝謝，辦好以后，我交代他一堆，第2天早上我發(fā)現(xiàn)他給我打了凌晨給我打了很多未接來(lái)電（我們工作手機(jī)不能帶出公司），我就趕緊回過(guò)去了，問(wèn)他什么情況，結(jié)果他就說(shuō)完蛋了，告訴我昨天晚上回去，有人打電話給他，說(shuō)他的銀行賬戶被凍結(jié)等等，需要打款驗(yàn)資，他把錢(qián)全打過(guò)去了，給我打電話，就是當(dāng)時(shí)想先問(wèn)問(wèn)我，用不用，但是那邊一直催他，他就轉(zhuǎn)了錢(qián)，然后沒(méi)音了，我又一次炸裂了··。

這一次，我鐵定離職了，9.23號(hào)，跟公司提了離職，

在老家休息了兩個(gè)月后，思考很多，沒(méi)有方向，在2019年12月，下定決心和我?guī)煾敢黄鸪闪⒘诵鹿?，還是貸款行業(yè)，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)我們沒(méi)有客戶來(lái)源，渠道不完整，碰到疫情，一路跌跌撞撞，慢慢后來(lái)也做起來(lái)了，一直到2022年8月份，公司已經(jīng)30人+。到2023年6月，因?yàn)橹耙恢本W(wǎng)銷，公司成本急劇增加，利潤(rùn)下滑，我下定決定，解散了公司。在這期間，上面的心理壓力，依然沒(méi)有得到解決！

2023年8月

公司解散以后，我崩了3年的神經(jīng)，得到了放松，在家打打游戲，去外地見(jiàn)見(jiàn)朋友，休息了兩個(gè)月，不能這么閑著，本來(lái)就一直想做自媒體，在2023年8月份，跟師父一起重新成立了公司，開(kāi)始了自媒體創(chuàng)業(yè)之路!

也是從這一刻開(kāi)始，我感覺(jué)找到了行業(yè)價(jià)值，行業(yè)存在的意義！尤其是在知乎平臺(tái)，我才發(fā)現(xiàn)，有這么多的高學(xué)歷，高認(rèn)知的，條件不錯(cuò)的人在這里面，他們被網(wǎng)貸困擾，不知所措！

其實(shí)解決的根本原因，自己總結(jié)了一下，是服務(wù)的客戶群體改變了，這里才是真正有需要我的地方！這其中雖然目前感覺(jué)是比之前賺少了一點(diǎn)，但是自己更加輕松，沒(méi)有之前的焦慮，慢慢的身份也發(fā)生了改變，從原來(lái)的貸款中介，現(xiàn)在自己更像導(dǎo)師，準(zhǔn)確的講是咨詢師，分析師。

網(wǎng)上現(xiàn)在經(jīng)?？吹接腥嗽倭R貸款中介，罵中介黑，說(shuō)中介沒(méi)用，但是其實(shí)任何行業(yè)都有他的黑暗面和陽(yáng)光的地方，所以想進(jìn)入這行的，放心大膽的進(jìn)，正不正規(guī)，是看你能不能保持初心。

還有的甚至有時(shí)候跟客戶溝通起來(lái)，你想了解他情況的時(shí)候，他還會(huì)反問(wèn)你一句，我啥都有，還找你干嘛？

還有的，就說(shuō)找中介他就是在手機(jī)上點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)，能出來(lái)就出來(lái)，出來(lái)了和他們沒(méi)關(guān)系，這一點(diǎn)，前幾年可能有，不專業(yè)么，但是現(xiàn)在感覺(jué)好一點(diǎn)了，另外一點(diǎn)，大量的稅票貸都是線上產(chǎn)品，不是點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)就說(shuō)明中介沒(méi)用了，因?yàn)橘J款中介本來(lái)就是“知識(shí)付費(fèi)”

基于上面幾個(gè)問(wèn)題，我也總結(jié)了了一部分！

（我不想去講什么節(jié)約時(shí)間，收集材料等等，如果就是跑跑腿送送材料，貸款中介就不應(yīng)該存在，讓跑腿小哥處理就行了，價(jià)值是在有對(duì)比的時(shí)候才能表現(xiàn)出來(lái)）

最關(guān)鍵的是，身邊真的很多朋友會(huì)問(wèn)我，也幫了很多朋友，少走很多彎路！

現(xiàn)在我每天，積極認(rèn)真的回答問(wèn)題，解決問(wèn)題，寫(xiě)文章。慢慢得到了一定認(rèn)可！其實(shí)有很多外地的客戶，小城市，我也幫不了他們什么，但是依然會(huì)在空閑的時(shí)候，陪他們聊天，給出自己的建議！也是這些讓我下定決心，在這個(gè)行業(yè)，在自媒體去深耕，去幫助更多人，去成就自己！

置換成功的

外地的