開欄的話

創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動力。習近平總書記指出，高新區(qū)是科技的聚集地，也是創(chuàng)新的孵化器，關(guān)鍵是看能不能把“高”和“新”兩篇文章做實做好。

自1988年5月10日國務(wù)院批準建設(shè)我國第一個國家高新區(qū)——北京市新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)試驗區(qū)(中關(guān)村科技園區(qū)前身)至今，國家高新區(qū)歷經(jīng)30多年發(fā)展實踐，經(jīng)濟實力顯著增強，創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展能力全面提升，成為集聚創(chuàng)新資源和開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動的主平臺，創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的主引擎和主力軍。

從今天起，本版推出“經(jīng)濟聚焦·高新區(qū)里見高招”系列報道，帶您走進部分高新區(qū)，看他們各顯高招。

“高新區(qū)管委會的同志上門時，正碰上我們團隊愁得一夜沒睡?！?/p>

“公司賬上就剩4萬塊錢了，‘高新貸’真的是救命錢?！?/p>

“已經(jīng)幾個月沒發(fā)工資，要不是‘高新貸’，我們就倒在成功前夜了?！?/p>

……

偉信奧圖、天逸瑞獅、加拉泰克……這些蘇州高新區(qū)里的中小科創(chuàng)企業(yè)明星，2019年營收額增長都達一倍以上，發(fā)展前景一片光明。然而在此之前，這些企業(yè)都經(jīng)歷過差點撐不住的時候。為他們雪中送炭的，就是蘇州高新區(qū)推出的金融新招——“高新貸”。

保障兜底助力成長

“決定命運的一招”

偉信奧圖智能科技公司，2018年8月成立，主要生產(chǎn)與手機檢測相關(guān)的智能設(shè)備。到今天，創(chuàng)始人劉寧博士已經(jīng)手攥4000多萬元的訂單。“可當初差一點就倒在起跑線上了。”劉寧感嘆。

劉寧在合肥工大從本科一直讀到博士，入職過幾家國內(nèi)外知名企業(yè)，年薪能拿到150萬元。36歲時，看到兩個博士同學創(chuàng)業(yè)成功，劉寧也決定換個活法，拉了一個技術(shù)團隊出來創(chuàng)業(yè)，領(lǐng)域是國內(nèi)領(lǐng)先的3D光學檢測設(shè)備研發(fā)和生產(chǎn)?！爱敃r覺得，‘技術(shù)男’搞產(chǎn)業(yè)不會那么難?！?/p>

起步挺順，他獲得了蘇州高新區(qū)國資平臺蘇高新金控公司300萬元種子輪投資?？傻搅?018年年底，劉寧卻發(fā)現(xiàn)公司沒資金了，成本投入都不夠，“我們這樣的新公司拿不到客戶的定金，只能把產(chǎn)品生產(chǎn)出來后才能銷售。”

劉寧開始還想，沒資金就向銀行貸唄。到銀行一聯(lián)系，他才發(fā)現(xiàn)，自己既沒可抵押的固定資產(chǎn)——廠房是從高新區(qū)租的，幾臺電腦、專用工作臺也不值幾個錢，銷售訂單也得不到銀行的認可。

“有技術(shù)、有訂單，可就是沒錢啟動生產(chǎn)，這才明白了什么叫‘一分錢難倒英雄漢’!”劉寧和他的創(chuàng)業(yè)團隊之前通宵不睡為科研，如今通宵討論為一字——錢!

正一籌莫展，蘇州高新區(qū)服務(wù)團隊的人找上門來，“高新區(qū)剛推出一個扶持科技型中小微企業(yè)的金融產(chǎn)品，叫‘高新貸’，額度最高500萬元，偉信奧圖符合條件，可以申請貸款?！?/p>

劉寧說，自己就像快凍僵的人，面前突然擺上一盆暖暖的炭火，“馬上就活過來了!”偉信奧圖公司的貸款申請交上去，一個月不到，首批250萬元貸款就到賬了。

“高新貸”到款兩個月內(nèi)，偉信奧圖公司完成了500萬元產(chǎn)品的生產(chǎn)交付?？吹狡髽I(yè)良好的銷售業(yè)績，知名投資機構(gòu)聞訊而來，現(xiàn)已完成800萬元的后續(xù)股權(quán)融資，偉信奧圖公司的估值由3000萬元提高到了6000萬元。

“科技人才創(chuàng)業(yè)，最缺的就是資金保障，人生第一次創(chuàng)業(yè)，‘高新貸’成了決定命運的一招!”劉寧感慨。

靈活調(diào)整消除顧慮

“關(guān)鍵的一次輸血就是續(xù)命”

每月的研發(fā)投入、員工工資等運營費要100多萬元，而蘇州加拉泰克動力有限公司的賬上只剩下4萬多元。

節(jié)支文章做盡，員工從19人減到11人，之前租來的一棟近4000平方米的廠房退租……前期融資5000萬元建成的年產(chǎn)5萬套產(chǎn)品的生產(chǎn)線，因是專用線，銀行認定不可抵押。

公司負責人心里清楚，盡管核心產(chǎn)品“三合一電驅(qū)動總成”在新能源汽車動力系統(tǒng)領(lǐng)域具有明顯技術(shù)優(yōu)勢，市場前景廣闊，但產(chǎn)品要進入下游車廠，周期還很長。

然而，當“高新貸”實施主體之一的蘇高新金控公司的項目團隊趕來對接時，加拉泰克公司卻對“高新貸”說了“不”。

“不是嫌‘高新貸’500萬元的額度小，而是對其中有關(guān)股份期權(quán)的協(xié)議條款有顧慮?！币驗椤案咝沦J”期權(quán)估價，依據(jù)的是公司注冊資金，加拉泰克公司財務(wù)總監(jiān)陳欣說，“擔心會拉低加拉泰克的總估值，顧眼前而毀了長遠?！?/p>

針對企業(yè)在股份期權(quán)上的疑慮，2019年7月，蘇州高新區(qū)及時調(diào)整，出臺“高新貸”2.0版，在股份期權(quán)上采取更靈活、更容易被企業(yè)接受的形式。加拉泰克這次毫不猶豫提出申請，僅20多天，就獲得了500萬元滿額授信。

時值歲末，記者走進加拉泰克的車間，工人們正有條不紊地進行樣機生產(chǎn)。如今，公司的核心產(chǎn)品已獲得寶馬汽車等世界五百強企業(yè)的認可和驗證，也拿到了吉利、金龍等國內(nèi)知名車企的訂單。陳欣介紹，2019年度，加拉泰克實現(xiàn)銷售收入1000萬元，2020年已拿到4000萬元的生產(chǎn)訂單。

蘇高新金控公司總經(jīng)理周瓊芳說，像加拉泰克這樣的初創(chuàng)型科技企業(yè)，要經(jīng)歷從研發(fā)、測試到生產(chǎn)，再到獲得客戶驗證并實現(xiàn)銷售一個很長的周期，“很多這樣的企業(yè)在初創(chuàng)期會面臨急需輸血的關(guān)鍵時刻，我們看似只給它輸了一次血，但它因此就活下來了?！?/p>

“對我們來說，‘高新貸’這關(guān)鍵的一次輸血就是續(xù)命啊!”加拉泰克公司負責人感嘆。

打破困局不斷升級

“政府就要干‘雪中送炭’的事”

這個被中小微科技企業(yè)視作“救星”的“高新貸”，究竟怎樣在貸款問題上打破“困局”、打通企業(yè)與銀行間的“梗阻”呢？

蘇州高新區(qū)設(shè)立1.5億元的風險資金池，合作銀行配套設(shè)立30億元的授信資金池，一旦出現(xiàn)風險全部由政府代償；銀行給企業(yè)最高500萬元的授信，最多只需承擔理論上的利息風險。“企業(yè)只要有核心技術(shù)、市場前景，都有可能成為‘高新貸’的服務(wù)對象，大大降低了這些企業(yè)融資的門檻?！币虼?，“高新貸”推出后，蘇州高新區(qū)內(nèi)24家銀行全部積極參與。

但畢竟出現(xiàn)風險是要由政府全部代償?shù)模l能保證每次貸款都不走眼呢？萬一風險頻發(fā)，風險資金池里的活水不就越來越少了嗎？

“高新貸”為此設(shè)計了一個期權(quán)保障。貸給企業(yè)的500萬元，將根據(jù)企業(yè)估值獲得相應(yīng)股份期權(quán)。這樣，即使多數(shù)貸款沉沒，只要有少數(shù)企業(yè)成長做大，蘇州高新區(qū)就會憑期權(quán)獲得幾倍、甚至幾十倍的增值，行權(quán)后再注入風險資金池?！罢鸵伞┲兴吞俊氖?”蘇州高新區(qū)黨工委委員、管委會副主任高曉東是“高新貸”的主要推動者，他說，“科技創(chuàng)新型企業(yè)是高新區(qū)高質(zhì)量發(fā)展的重要抓手，政府就要針對種子期、初創(chuàng)期、成長期科技型企業(yè)的痛點，創(chuàng)造性解決他們的資金難題?！?/p>

這一點已經(jīng)被“高新貸”啟動一年來的實績所證實。蘇高新金控公司的項目組走訪了區(qū)內(nèi)260多家科技型中小微企業(yè)，涉及醫(yī)療器械、生物醫(yī)藥等高新區(qū)重點培育的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，其中立項80家，有40多家獲得審批，獲批金額近1.3億元。

有企業(yè)質(zhì)疑“股份期權(quán)”可能會拉低企業(yè)估值，這個問題怎么辦？

“我們在2019年7月及時調(diào)整出臺了‘高新貸’2.0版，把估值起點從貸前改為貸后下一次風投給企業(yè)估值時?，F(xiàn)在，我們快要推出3.0版，將采取更靈活、更容易被企業(yè)認可的形式?！敝墉偡冀榻B。

正采訪，周瓊芳忽然致歉，要著急趕往一家企業(yè)對接金融需求，“在‘高新貸’扶持下，我們有信心，一些企業(yè)很快會在科創(chuàng)板上市。”說著匆匆而去，留給我們一串姑蘇女甜甜的笑。

《 人民日報 》( 2020年01月16日 10 版)