（1）根本沒有商業(yè)模式創(chuàng)新

熊彼特說創(chuàng)新，只說了：產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、生產(chǎn)工藝創(chuàng)新、資源配置創(chuàng)新、企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新（組織/制度流程創(chuàng)新）。根本沒提過商業(yè)模式創(chuàng)新。有人以為商業(yè)模式研究是在90年代才興起，而熊彼特在1950年就死了所以他沒提。真實(shí)情況是這樣嗎？

有一個(gè)日本人叫三谷宏治，在波士頓咨詢和埃森哲咨詢都工作過。他寫了兩本書，一本叫《經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略全史》，其實(shí)講的是戰(zhàn)略管理的思想發(fā)展歷程，如安索夫-錢德勒、德魯克-明茨伯格-波特、波士頓矩陣和SWOT，卡普蘭，講到最后就開始從戰(zhàn)略偏到了顛覆性和創(chuàng)新，就開始講企業(yè)再造、第二曲線、藍(lán)海戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)大未來、熊彼特和克里斯坦森、亞馬遜和谷歌，也就是說：再精良的戰(zhàn)略構(gòu)建和執(zhí)行管理，也經(jīng)不起顛覆性創(chuàng)新。于是他接著寫了第二本書《商業(yè)模式全史》。但他其實(shí)講的也不是商業(yè)模式，而是按照商業(yè)價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新來排著講：產(chǎn)品設(shè)計(jì)模式創(chuàng)新-生產(chǎn)模式創(chuàng)新-營(yíng)銷模式創(chuàng)新-銷售模式創(chuàng)新-定價(jià)模式創(chuàng)新-盈利模式創(chuàng)新-金融模式創(chuàng)新。

所以我也主要在研究：

其實(shí)對(duì)于商業(yè)模式的研究，國(guó)內(nèi)學(xué)者魏煒和朱武祥已經(jīng)研究的很好了。如果大家不想看學(xué)者書，那就看亞歷山大的商業(yè)模式畫布就可以了。其實(shí)亞歷山大的商業(yè)模式畫布看似是九宮格，但其實(shí)邏輯很清晰，主要就是：

你看，一個(gè)企業(yè)最短的價(jià)值鏈閉環(huán)就是產(chǎn)銷，最終還得回歸到績(jī)效-營(yíng)收-利潤(rùn)。所以生產(chǎn)產(chǎn)生成本，銷售產(chǎn)生收入。而介于生產(chǎn)和銷售之間的就是價(jià)值主張。價(jià)值主張經(jīng)過雙方交易拉鋸談判進(jìn)行價(jià)值傳遞和價(jià)值顯性化。所以魏煒和朱武祥寫商業(yè)模式學(xué)術(shù)研究也是基于交易，這是核心也是本質(zhì)。

不信你看亞歷山大的商業(yè)畫布，是不是我說的那樣。

不過我今天主要講的是三谷宏治寫的這本《商業(yè)模式全史》中的解構(gòu)。嘿嘿嘿，三谷宏治的結(jié)構(gòu)和亞歷山大類似，但里面主要講各個(gè)塊的創(chuàng)新。

（2）產(chǎn)品模式創(chuàng)新

產(chǎn)品模式的創(chuàng)新，也會(huì)帶來商業(yè)模式的創(chuàng)新。

如最常見的平臺(tái)產(chǎn)品模式，錄音機(jī)、錄像機(jī)、游戲機(jī)等等，都需要匹配相應(yīng)的錄音帶、錄像帶、游戲卡才能運(yùn)行。另外，吉利刀架、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)等也是平臺(tái)產(chǎn)品模式，但它們更牛，不僅需要刀片、打印墨盒、復(fù)印硒鼓，更是持續(xù)消耗模式。不過錄像機(jī)錄音機(jī)、刀片已經(jīng)形成了比較通用的市場(chǎng)，一個(gè)刀片一盒磁帶可以在不同平臺(tái)產(chǎn)品上用，但是一個(gè)打印墨盒一個(gè)復(fù)印硒鼓一盒游戲帶卻通用性差，這和Intel芯片、操作系統(tǒng)（Windows、Linux/Unxi、iOS、Android）很像。有人說Salesforce應(yīng)用商店和Apple應(yīng)用商店也是平臺(tái)產(chǎn)品模式，其實(shí)不是，他們應(yīng)該歸入銷售和分銷模式范疇。

另外，現(xiàn)在的電子、機(jī)械類產(chǎn)品，紛紛附加傳感器（含攝像頭能視覺、麥克風(fēng)能語(yǔ)音交互）、GPS定位、5G數(shù)據(jù)傳輸這些技術(shù)，形成了售后業(yè)務(wù)營(yíng)收的規(guī)模崛起。這也是產(chǎn)品創(chuàng)新帶來的商業(yè)模式的創(chuàng)新。

（3）生產(chǎn)模式創(chuàng)新

其實(shí)生產(chǎn)模式創(chuàng)新，汽車行業(yè)是出現(xiàn)最多的。如福特汽車?yán)细Ｌ氐漠a(chǎn)業(yè)縱向一體化、自動(dòng)化流水線和泰勒標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，如福特汽車小福特的藍(lán)血十杰資源計(jì)劃與預(yù)算驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)，如通用汽車的事業(yè)部機(jī)制分離了職能管理和業(yè)務(wù)管理，如豐田的周圍200公里的集群協(xié)同生產(chǎn)模式，如特斯拉的全球資源整合模式。而中國(guó)由于長(zhǎng)三角珠三角產(chǎn)業(yè)園區(qū)聚集，早就形成了事實(shí)上的線下眾包代工生產(chǎn)模式。

特斯拉還普及了預(yù)訂生產(chǎn)模式、C2M個(gè)性組合裝配模式。其實(shí)計(jì)算機(jī)行業(yè)的Dell早在1980年代已經(jīng)普及了這種模式。

Zara和中國(guó)的Shein開啟了小單快反模式，但Shein是建立在中國(guó)低端產(chǎn)品產(chǎn)能溢出的基礎(chǔ)上。

（4）營(yíng)銷與促銷模式創(chuàng)新

營(yíng)銷和促銷也出現(xiàn)了很多模式：

很多人分不清：廣告、傳播、活動(dòng)、促銷、銷售?？寄阋坏李}：抖音分別提供了哪些價(jià)值？抖音分別掙了什么錢？

（5）銷售零售與分銷代銷模式創(chuàng)新

零售出現(xiàn)了很多模式：

西爾斯百貨借助鐵路+郵購(gòu)目錄崛起，最后卻走向百貨大樓模式，而中國(guó)的零售卻走向了披著零售的皮本質(zhì)是大賣場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)模式。沃爾瑪借助高速公路+POS收銀臺(tái)技術(shù)崛起，走向自選大超市模式。7-11借助地鐵網(wǎng)絡(luò)崛起形成海量的特許加盟經(jīng)營(yíng)的連鎖門店模式。后來，Dell借助IVR語(yǔ)音導(dǎo)航電話技術(shù)崛起，形成了電話銷售模式。Amazon自營(yíng)零售看似是創(chuàng)新其實(shí)又不是創(chuàng)新，本質(zhì)和西爾斯一百年前的郵購(gòu)目錄模式很相似。中國(guó)，在淘寶沒有崛起前，大家都是通過郵購(gòu)目錄+呼叫中心進(jìn)行遠(yuǎn)程購(gòu)物，如最早的紅孩子就是這樣，攜程也有過這段歷史。

（6）定價(jià)計(jì)費(fèi)繳費(fèi)模式創(chuàng)新

定價(jià)模式：競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)、拍賣競(jìng)價(jià)、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)

計(jì)費(fèi)模式：計(jì)量計(jì)費(fèi)、固定費(fèi)用

繳費(fèi)模式：前向充值繳費(fèi)、后向繳費(fèi)

支付模式：現(xiàn)金與銀行轉(zhuǎn)賬、信用卡分期還款

使用模式：產(chǎn)品購(gòu)買+服務(wù)購(gòu)買（一次性或年度）、訂閱租用（一般按月或年）

（7）盈利模式創(chuàng)新

利潤(rùn)來自哪里？一般都是收入-成本。也就是說成本消耗越小越好，收入越高越好。這就盈利了。生產(chǎn)-銷售差、批發(fā)-零售差都是這樣。

很多人津津樂道會(huì)員卡模式，說你看健身理發(fā)美容、你看京東會(huì)員、你看騰訊視頻愛奇藝視頻會(huì)員，就賭你買卡不消耗的概率。其實(shí)會(huì)員卡模式本質(zhì)也是生產(chǎn)-銷售差模式。就連保險(xiǎn)也是，賭你不出險(xiǎn)，也是生產(chǎn)成本-銷售收入差模式。

（8）金融和資本模式的創(chuàng)新

其實(shí)貨幣等價(jià)物一直在變化，只要大家共同認(rèn)可其穩(wěn)定價(jià)值就可以做交換媒介。如最初的羽毛、貝殼，乃至后面的鐵-銅-金銀，現(xiàn)在的銀票-紙幣，乃至比特幣加密字符串。甚至聽說在監(jiān)獄，樂高積木（一塊錢一塊）和可口可樂（3塊錢一瓶），因價(jià)格常年穩(wěn)定、受到大家共識(shí)認(rèn)知，所以也被作為交換媒介。但對(duì)于金融機(jī)構(gòu)來說，貨幣就是它們的商品，是交易商品。

一國(guó)貨幣作為全球貨幣，這在全球化大航海后就開始了。一開始是西班牙銀元，后來是荷蘭盾，后來是英鎊，再后來是美元。哪國(guó)強(qiáng)盛，哪國(guó)的貨幣自然就成形成事實(shí)上的全球貨幣。1971年美國(guó)紙幣和稀缺自然資源金銀脫鉤，但美元和美國(guó)國(guó)債強(qiáng)掛鉤（美國(guó)政府也比較受資產(chǎn)負(fù)債表嚴(yán)格管理），美元也和稀缺自然資源石油弱掛鉤，所以簍子也不大。但隨著美國(guó)政府放松資產(chǎn)負(fù)債表管理、美國(guó)科技停滯-美國(guó)國(guó)力放緩，美國(guó)金融市場(chǎng)流動(dòng)性-美國(guó)資本市場(chǎng)活躍性就會(huì)下降，美元就不一定一枝獨(dú)秀了，而只能成為一籃子貨幣里的品種，泯滅于眾人間。

貨幣作為交換媒介，一開始起到的是通貨支付的價(jià)值。后來銀票出現(xiàn)，就出現(xiàn)了銀票和金銀貨幣的兌換業(yè)務(wù)。銀票后來就演變成咱們現(xiàn)在的紙幣。由于多家銀行都出具銀票，所以就出現(xiàn)了銀行間銀票清算結(jié)算中心。其實(shí)在美聯(lián)儲(chǔ)1913年出現(xiàn)之前，紐約清算中心事實(shí)上承擔(dān)著美國(guó)央行的一些職能。我過去從大陸到香港，拿了一手匯豐銀行、渣打銀行發(fā)行的各色貨幣也挺懵，不像咱們大陸由央行統(tǒng)一發(fā)行貨幣。

一二戰(zhàn)打完后大家都沒錢，如何讓經(jīng)濟(jì)-商業(yè)-金融再轉(zhuǎn)起來，這就出現(xiàn)了生產(chǎn)側(cè)的銀行信用信貸（不是抵押信貸），出現(xiàn)了消費(fèi)側(cè)的信用卡信用信貸，只有這樣產(chǎn)銷才能閉環(huán)流動(dòng)起來。后來還出現(xiàn)了分期租用模式，而非類似信用卡那樣的分期還款。直到現(xiàn)在，中國(guó)人在SaaS產(chǎn)業(yè)界還分不清這兩個(gè)模式的本質(zhì)區(qū)別和利弊。

在資本市場(chǎng)，從500年前的荷蘭東印度公司就已經(jīng)形成社會(huì)公開募資-股票交易所公開發(fā)行交易轉(zhuǎn)讓-職業(yè)經(jīng)理人業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)機(jī)制。在投資市場(chǎng)，也已經(jīng)形成了家族托管基金-投資-職業(yè)經(jīng)理人打理機(jī)制。中國(guó)曾經(jīng)流行過一段時(shí)間公司眾籌資本、產(chǎn)品研發(fā)眾籌資本（其實(shí)本質(zhì)是產(chǎn)品預(yù)付款），現(xiàn)在也不流行了。不過在數(shù)字加密貨幣行業(yè)，還是ICO模式，這是一種介于股票購(gòu)買直接融資和銀行間接融資之間的模式。