中國(guó)江蘇網(wǎng)12月26日鹽城訊 近年來(lái)，常熟農(nóng)商銀行鹽城分行積極貫徹落實(shí)服務(wù)“三農(nóng)兩小”工作要求，堅(jiān)守支農(nóng)支小初心，扎根鹽城、專注小微，對(duì)小微企業(yè)做到敢貸、愿貸、能貸、會(huì)貸，持續(xù)創(chuàng)新品、降成本、優(yōu)服務(wù)，攜手實(shí)體企業(yè)共同發(fā)展。截至2019年11月末，該行總貸款62.85億元，較年初新增9.56億元，貸款戶數(shù)超1.6萬(wàn)戶，戶均貸款38萬(wàn)元；超6成的信貸資源投向涉農(nóng)領(lǐng)域，近7成的信貸資源投向小微企業(yè)，超7成的信貸資源投向民營(yíng)經(jīng)濟(jì)。

政策驅(qū)動(dòng)，聚焦民營(yíng)實(shí)體領(lǐng)域

政策導(dǎo)向明確。2017年以來(lái)，該行連續(xù)三年以一號(hào)文件的形式將小微戰(zhàn)略與支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展相結(jié)合，并有針對(duì)性優(yōu)化擔(dān)保方式、優(yōu)化授信流程、下放審批權(quán)限、減免企業(yè)費(fèi)用，提高實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)水平。

信貸資源優(yōu)先。集中信貸增量用于實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，確保民營(yíng)實(shí)體貸款增長(zhǎng)占據(jù)年度增長(zhǎng)的首位。用好信貸增量，控制涉政類貸款總量，確保每年70%以上的信貸增量?jī)?yōu)先滿足實(shí)體領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)信貸資源向民營(yíng)實(shí)體傾斜。

模式拉動(dòng)，打造專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

加強(qiáng)人員配置。在公司信貸團(tuán)隊(duì)中配置30名多客戶經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)1000萬(wàn)元以下小微企業(yè)信貸；在小微金融團(tuán)隊(duì)配置180多名80后與90后小微客戶經(jīng)理，負(fù)責(zé)專營(yíng)400萬(wàn)元以下的小額貸款；面向農(nóng)村和社區(qū)居民配置20多名家庭金融經(jīng)理，提供多元化金融產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)這三支專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)小微客戶多元化，多維度的金融服務(wù)。

打造特色團(tuán)隊(duì)。在德國(guó)IPC微貸技術(shù)基礎(chǔ)上成功打造適合鹽城經(jīng)濟(jì)模式的小微金融信貸工廠。180多位小微客戶經(jīng)理深入田間地頭，村頭巷尾，主動(dòng)上門為小微客戶宣傳金融產(chǎn)品，堅(jiān)持“不喝客戶一杯水，不吃客戶一頓飯，不沾客戶一點(diǎn)光”三不原則等，提供優(yōu)質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)和快捷的金融服務(wù)。今年小微金融團(tuán)隊(duì)累計(jì)實(shí)地走訪小微客戶10萬(wàn)人次，向1萬(wàn)多戶小微客戶放款3萬(wàn)余筆，放款金額達(dá)40億元。

提升科技支撐。運(yùn)用科技手段不斷提高金融服務(wù)效率，通過(guò)自主開(kāi)發(fā)MCP移動(dòng)貸款平臺(tái)中地圖定位、語(yǔ)音錄音、實(shí)時(shí)上傳等功能，實(shí)現(xiàn)信息資料電子化傳輸和在線審批，大大提高了小微金融服務(wù)的效率和質(zhì)量，突破單人放款瓶頸，已實(shí)現(xiàn)小微金融團(tuán)隊(duì)11月份單月放款3200多筆，逐步在鹽城當(dāng)?shù)靥剿鞒鑫①J商業(yè)可持續(xù)發(fā)展道路。

產(chǎn)品推動(dòng)，滿足企業(yè)個(gè)性化需求

擔(dān)保方式多元化。近年來(lái)，鹽城把握國(guó)家沿海發(fā)展和長(zhǎng)三角一體化兩大戰(zhàn)略，承接了上海、蘇南等地的部分產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。這部分產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的企業(yè)在廠房建設(shè)階段因?yàn)楫a(chǎn)權(quán)證未獲得，導(dǎo)致較難提供貸款需求對(duì)應(yīng)的擔(dān)保、抵押條件。鹽城分行響應(yīng)政策號(hào)召，根據(jù)企業(yè)情況個(gè)性化“訂制”擔(dān)保方式，通過(guò)當(dāng)?shù)負(fù)?dān)保公司或母公司擔(dān)保等方式，為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移客戶解決融資難題。今年分行已累計(jì)支持產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移企業(yè)11家，貸款余額達(dá)1億元。

加大農(nóng)擔(dān)產(chǎn)品推廣。該行在2018年良好合作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大與江蘇省農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保有限責(zé)任公司的合作力度，2019年累計(jì)發(fā)放蘇農(nóng)擔(dān)及惠農(nóng)快貸89戶，新增放款金額6191萬(wàn)元。

加大創(chuàng)業(yè)金融支持。該行2018年末成為射陽(yáng)縣創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款指點(diǎn)合作銀行，截至11月末，已累計(jì)發(fā)放小額創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款400多筆，累計(jì)發(fā)放貸款金額3200萬(wàn)元；獨(dú)家贊助冠名的“常熟行杯·贏在海通”創(chuàng)業(yè)大賽，整個(gè)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)投票達(dá)到5萬(wàn)人次、決賽微信直播觀看最高達(dá)到2萬(wàn)人，增加了影響力，營(yíng)造了全民創(chuàng)業(yè)的氛圍。（王曄 汪洋）